CASE #1715

適格性確認の書類のひな形を添え、製薬工場の検査装置の導入を7週間早めた機械メーカーの施策

製造業（機械・装置）自社ウェビナー展示会・リアルイベントリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員110人の、錠剤の外観検査装置のメーカーでは、製薬会社の工場が目視の検査員を減らしたくても、装置ごとに適格性の確認の書類を一から作るため、導入を先送りしていた。品質保証の担当への講座と、医薬の製造の展示会を実施。書類のひな形を添えた結果、導入までを7週間縮めた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約750万円

1 自社ウェビナー

製薬工場の品質保証と設備の担当に向けて月1回の講座を開き、装置の据付けから稼働の確認までの書類を、どこまで機械側で用意できるかを実例で示した。

目的・効果書類の重さという不安を解き、検討を前へ進める。

金額月額25万円（講座の運営と資料）

2 展示会・リアルイベント

医薬品の製造の展示会に出て、欠けや汚れ、異物の付いた錠剤を流して弾く実機を動かし、ひな形の書類の綴りを並べて、工場の担当と導入の日程を詰めた。

目的・効果書類を揃えた形で、導入までを7週間縮める。

金額 450万円（出展1回と実機の輸送）

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