CASE #2007

台風の前の窓を寸法だけで頼める形にし、ガラス店の見積が1.6倍になった合わせガラスの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,476人の合わせガラスのメーカーでは、台風の前に割れにくい窓を頼まれた町のガラス店が、注文の仕方と納期を知らず、普通の板ガラスで直すか断っていた。展示会、業界紙の連載、見本付きの封書を実施。寸法だけで頼める形を示した結果、見積の依頼が1.6倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,170万円

1 展示会・リアルイベント

東京と大阪の住まいの展示会に出展し、ガラス店向けの相談席で窓の縦横と枠の種類から厚みと納期を答え、割っても破片の飛び散りにくい見本を並べた。

目的・効果相談に来たガラス店との商談を重ね、見積の依頼を1.6倍にする。

金額 1,850万円（2会場の出展と運営）

2 新聞・雑誌・業界誌

ガラス店と建具店が読む業界紙に、台風の前に入れ替えを請けた店の主が、測り方と注文の書き方、納めるまでの日数を語る連載を1年間載せた。

目的・効果ガラス店に、合わせガラスの注文の手順を知ってもらう。

金額 720万円（連載12回と特集）

3 DM・手紙

町のガラス店約6,000店に、中間膜を挟んだ小さな見本、寸法を書き込む注文の用紙、地域ごとの納期の表を入れた封書を夏の前に送った。

目的・効果見本を手にした店から、初めての見積の依頼を受ける。

金額 1,140万円（見本付き封書6,000通）