CASE #1899

ボイルした小粒のホタテを粒の数で袋に分け、冷凍食品の大手への出荷を15%増やした養殖会社の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員148人のホタテの養殖とボイルの加工を営む水産会社では、冷凍食品の大手メーカーが、グラタンに使う小粒のホタテを1kgの粒の数がそろわないと見て、輸入品と比べていた。展示会と、配信を実施。粒の数ごとに袋を分けて示した結果、出荷が15%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 展示会・リアルイベント

水産の展示会に出展し、1kgあたり100〜150粒と150〜200粒に分けたボイルのホタテを並べ、グラタンに入れて焼いた試食を出した。

目的・効果冷凍食品の開発の担当と規格の商談を作る。

金額 450万円（出展1回と試食の設営）

2 MA・メールマーケティング

商談した開発と調達の担当に、水揚げの見込みと粒の大きさの割合を月2回メールで送り、翌季の数量を早めに決めてもらう案内を添えた。

目的・効果冷凍食品の大手への出荷を15%増やし、翌季も続ける。

金額月額30万円（配信の運用）

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