CASE #2155

ほくろの経過を前回の画像と並べて見せ、皮膚科の導入の決定を6か月早めた拡大鏡メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員167人の画像を残せるダーモスコープのメーカーでは、個人開業の皮膚科の院長が拡大鏡で見るだけで、ほくろの経過を前回と比べられず、買い替えの検討が長引いていた。学会の展示と、院長宛の封書を実施。画像を患者ごとに並べる手順を示した結果、導入の決定が6か月早まった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,530万円

1 展示会・リアルイベント

皮膚科の学会の併設展示に年2回出展し、来場した医師の手の甲を撮って前回の画像と並べる手順と、電子カルテへの保存までを実演した。

目的・効果院長に、経過観察での画像の使い方を試してもらう。

金額 700万円（学会の展示2回の出展）

2 DM・手紙

個人開業の皮膚科の院長4,000人に、同じ病変を3か月ごとに撮って並べた見本の冊子と、2週間の貸出の申込を入れた封書を年2回送った。

目的・効果検討を始めてから導入の決定までを6か月早める。

金額 480万円（封書4,000通×2回）

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