CASE #2102

胃ろうの栄養剤をポンプで同じ速さに入れ、ホームの看護職の5人に1人が試用を頼んだメーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員163人の経腸栄養のポンプのメーカーでは、有料老人ホームで胃ろうの入居者の栄養剤を自然滴下で入れ、看護職が速さの合わせ直しに追われていた。介護の展示会での実演と、看護職向けの講座を実施。ポンプで速さをそろえる手順を示した結果、受講者の5人に1人が試用を頼んだ。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,480万円

1 展示会・リアルイベント

介護と福祉の展示会に年2回出展し、胃ろうの模型に栄養剤を同じ速さで送る実演を見せ、自然滴下との時間の差をホームの本部の担当に示した。

目的・効果ホームの本部に、ポンプで入れる手順を知ってもらう。

金額 760万円（2展の出展と実演）

2 自社ウェビナー

ホームの看護職向けに、医師の指示の範囲で速さを決めて夜の見回りを減らす講座を月1回、年12回開き、終わりに試用の申込を受けた。

目的・効果受講した看護職の5人に1人を試用の申込へ進める。

金額 540万円（講座12回）

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