CASE #2052

店で枯れる野菜苗の入荷を小分けにして届け、ホームセンターへの出荷を13%伸ばした苗の卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員173人の野菜苗の卸では、大手のホームセンターチェーンがGW前に苗を一度に入れ、店の外の棚で水切れや寒さで傷んだ苗を捨て、翌年の発注を減らされていた。業界の見本市への出展と、店長宛の封書を実施。週2回に分けた入荷と水やりの札を示した結果、出荷が13%伸びた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,190万円

1 展示会・リアルイベント

ホームセンターの業界の見本市に3小間で出展し、週2回に分けた入荷の便と、店の気温ごとに水やりの回数を書いた札、売れ残りを引き取る日を並べた。

目的・効果園芸の商品部と、次の春の入荷の組み方を詰める。

金額 720万円（見本市の3小間と商談会）

2 DM・手紙

チェーンの園芸の商品部と約200店の店長に、品目ごとの売れ残りの数と、週2回の入荷にした店の売り切れの日を書いた封書を、2〜4月に月1回送った。

目的・効果店から週2回の入荷を求めてもらい、出荷を13%伸ばす。

金額 240万円（200店へ3回の封書と札）

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