CASE #2075

承認を海外のメーカー自身が持つ形を整え、商談を3.8倍にした製造販売の代行会社の施策

医療機器展示会・リアルイベント Web広告・リスティング商談創出

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概要

従業員166人の海外の医療機器メーカーの製造販売を代行する会社では、日本に拠点の無い中小のメーカーが、輸入の代理店に製造販売まで任せ、代理店を替えるたびに承認を取り直していた。展示会と英語の検索広告を実施。承認を自ら持てる形を示した結果、商談が3.8倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,240万円

1 展示会・リアルイベント

海外のメーカーが出る国内の医療機器の展示会に2小間で出て、外国特例の承認の流れと、選任の製造販売業者が担う品質と安全管理の範囲を英語で説く相談席を置いた。

目的・効果日本に拠点の無いメーカーと、その場で話を始める。

金額 460万円（2小間の出展と通訳）

2 Web広告・リスティング

欧州とアジアに向け、日本の承認の取り方や代理店の替え方を英語で調べた人に出る検索広告を通年で出し、相談の予約の画面へ送った。

目的・効果日本の承認を調べる海外のメーカーとの商談を3.8倍にする。

金額月額52万円（英語の検索広告）

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