CASE #2114

練りロールを止めた成形工場の配合を預かり、同業からの練りの受託を36%増やした素材メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,284人のゴムの配合と練りを請ける素材メーカーでは、同業の小さな成形工場が、職人の引退とロール機の事故の心配から練りをやめたくても、外に出すと品質がぶれると見ていた。素材の展示会、手引き、配信を実施。配合を預かる取り決めを示した結果、練りの受託が36%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,740万円

1 展示会・リアルイベント

ゴム・樹脂の素材の展示会に2回出て、預かった配合で練った生地と成形工場で加硫した試験片を並べ、硬さと伸びの差を測って見せた。

目的・効果練りを外に出しても品質がそろうと示し、受託の相談を受ける。

金額 2,200万円（2回分の出展と実演）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

自社の配合を預けて練りを外に出す手引きを作り、秘密を守る取り決め、ロットごとの検査の記録、納める形（シートと短冊）を載せた。

目的・効果配合を預ける不安を減らし、試しの練りの依頼につなげる。

金額 1,100万円（手引きと試験の記録）

3 MA・メールマーケティング

受託を始めた成形工場へ、ロットごとの検査の結果と次の練りの空き、原料のゴムの値の動きを月2回配信し、追加の配合の相談を受けた。

目的・効果預ける配合を増やし、同業からの受託を36%増やす。

金額月額180万円（配信の運用と分析）