CASE #2078

前夜に入荷の見込みを流し、地方の市場からの転送の注文を3.7倍にした水産の卸会社の施策

商社・卸売 MA・メールマーケティング展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,879人の中央卸売市場の水産の卸会社では、地方の市場の仲卸が週末の鮮魚をそろえられず、翌朝に何が入るか分からないまま、足りない魚を頼みそびれていた。前夜の配信、水産の展示会、業界紙の広告を実施。魚種と量の見込みを先に流した結果、転送の注文が3.7倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,640万円

1 MA・メールマーケティング

地方の市場の卸と仲卸に、セリの前夜8時に翌朝の入荷の見込みを魚種・量・産地ごとに配信し、足りない魚をその場で転送に頼める返信の欄を付けた。

目的・効果前夜のうちに頼んでもらい、転送の注文を3.7倍にする。

金額月額150万円（配信の仕組みと入力）

2 展示会・リアルイベント

水産の展示会に4小間で出展し、地方の市場の卸と仲卸に、前夜の見込みを見る画面と、転送で届く翌朝の荷の時刻表を並べて見せた。

目的・効果地方の市場の卸と、転送の取引の商談を始める。

金額 1,200万円（4小間の出展と装飾）

3 新聞・雑誌・業界誌

水産の業界紙に、地方の市場で週末に足りなかった魚の種類と量の調べと、転送で埋めた例と頼み方を載せる全面広告を月2回、1年出した。

目的・効果地方の市場の仲卸に、転送の頼み方を覚えてもらう。

金額月額240万円（全面広告2回）