CASE #2059

冬も太さのそろうきゅうりを通年で届け、5つのサンドイッチ工場と契約を結んだ生産法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員134人のハウスできゅうりを育てる生産法人では、コンビニ向けのサンドイッチ工場が、冬にきゅうりが細って値が上がると、切った枚数がそろわず、具から抜いていた。食品の展示会と、購買宛の試験の箱を実施。冬も太さのそろう形を示した結果、5つの工場と通年の契約を結んだ。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約640万円

1 展示会・リアルイベント

食品の展示会に1小間で出展し、冬に採ったきゅうりをその場でスライサーにかけ、厚みと1本から取れる枚数を購買の担当の前で量って見せた。

目的・効果工場の購買と商品開発の担当とスライスの試験の商談を作る。

金額 180万円（1小間と試験の機材）

2 DM・手紙

名刺を交わしたサンドイッチ工場の購買に、太さで選り分けた冬のきゅうりと、1本あたりの枚数の記録を、冷蔵の箱で月1回、12か月送った。

目的・効果具を抜かずに済む形で、5つの工場と通年の契約を結ぶ。

金額月額30万円（冷蔵の箱と記録）

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