CASE #3005

代替燃料の船の将来の価値の見立てを引き受け、扱う額を68%積み増したリース会社の施策

金融展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員4,736人の船の金融も手がけるリース会社では、取引先の外航の海運会社と船主が、規制の強まりで代替燃料の船へ替えたくても、銀行が将来の船の価値を低く見て融資が足りず、発注を控えていた。展示会、業界紙、手引きを実施。価値の見立てを引き受けた結果、契約額が68%増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,804万円

1 展示会・リアルイベント

瀬戸内と海外の国際海事展に出て、LNGやメタノールを燃料にできる船を持って長く貸す形と、移行の資金の枠組みに沿った評価を添えた資金の組み方の相談席を設けた。

目的・効果取引先の海運会社と船主と、代替燃料の船の資金の相談を進める。

金額 1,900万円（国内と海外の出展2回）

2 新聞・雑誌・業界誌

海事の業界紙に、国際海事機関の2050年ごろの排出ゼロの目標と欧州の排出量の取引を踏まえた、代替燃料の船の残りの価値の見方の寄稿と広告を月1回、1年間載せた。

目的・効果船主の財務の担当に、残りの価値の見方を知らせる。

金額月額65万円（寄稿と広告）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

代替燃料の船を持つ時と借りる時の資金の組み方、融資の割合と期間の比べ方をまとめた手引きを作って配り、審査によるもので利回りは約束しないと添えた。

目的・効果代替燃料の船のリースの契約額を68%積み増す。

金額 650万円（手引きと外部の評価の資料）