CASE #2929

合わない入れ歯を安定剤でしのがず歯科で直すよう促し、出荷を1.3倍に押し上げたメーカーの施策

医療機器 TVCM 展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,437人の入れ歯の安定剤と洗浄剤のメーカーでは、入れ歯がゆるんだ高齢の客が、安定剤を厚く重ねて塗ったまま何年も歯科へ行かず、家族も食の細りを言い出せずにいた。CM、相談会、調べの公表を実施。量を守る使い方を示した結果、洗浄剤と組の品の出荷が1.3倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,145万円

1 TVCM

BSの平日夜の大相撲のダイジェストの枠を年6場所とスポット計180本で、父が入れ歯を洗って量を守って安定剤を塗る手元と、歯科で入れ歯を直す場面を15秒で流した。

目的・効果本人と家族に、安定剤は歯科へ行くまでのつなぎと知ってもらう。

金額 2,150万円（6場所の放映と制作）

2 展示会・リアルイベント

ドラッグストアの店頭と公民館の高齢者の集いの全国60か所で、歯科衛生士が入れ歯の洗い方と安定剤の量、歯科へ行く頃合いを話す相談会を開いた。

目的・効果使う本人と家族に、量と手入れを覚えてもらう。

金額 480万円（60か所の相談会）

3 広報・PR

入れ歯の人が歯科へ行かずに安定剤でしのいだ年数と避けている食べ物を本人と家族に聞いて公表し、シニア向けの情報誌と地方紙の取材に応じた。

目的・効果家族に訳を知らせ、洗浄剤と組の品の出荷を1.3倍にする。

金額 260万円（調べと公表、取材の対応）