CASE #2880

手ぶらで来る客に貸すテントと寝袋を区画の数で組んで納め、キャンプ場の注文を3.9倍に広げた施策

小売・EC 展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,489人のアウトドア用品のチェーンでは、家族で営む小さなキャンプ場が、貸す用品を店で買うと高く、破れを直す先も無いため貸出を数組で止めて予約を断っていた。見本市、映像の広告、記事を実施。区画の数で一式を組み修理と入替えも請けた結果、注文が3.9倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,270万円

1 展示会・リアルイベント

アウトドアの見本市とキャンプ場の経営者が集まる催しに年3回、4小間で出て、貸出の一式を区画の広さで張り、1泊ごとの貸出の料金の目安を示した。

目的・効果小さなキャンプ場の経営者と、一式の組み方を話し始める。

金額 1,440万円（3回・各4小間の出展と装飾）

2 動画広告・YouTube広告

区画に一式を張って客に渡し、季節の終わりに工房へ送って破れと部品の欠けを直すまでを1分にまとめ、キャンプ場の経営者へ1年間配信した。

目的・効果修理と入替えまで任せられると経営者に知ってもらう。

金額 1,140万円（制作と1年の配信）

3 SEO・コンテンツマーケティング

「キャンプ場レンタル始め方」「手ぶらキャンプ用品」など経営者が調べる語で、区画の数と客層ごとの一式の組み方を解く記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果キャンプ場からの貸出の一式の注文を3.9倍にする。

金額月額30万円（記事の制作）