CASE #2939

輸入の楮に頼る紙漉きの職人へ国産の白皮を刈る前に約束し、取引する工房を1.7倍に伸ばした施策

農業・水産業展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員28人の楮を育てて白皮に仕上げる農業法人では、手漉き和紙の職人の工房が、国産の楮を求める書道や文化財の修理の紙の注文を受けても、白皮が手に入らず輸入の楮に頼るか断っていた。展示会と記事を実施。刈る前に分ける量を約束した結果、取引する工房が1.7倍になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約436万円

1 展示会・リアルイベント

手漉き和紙と工芸の展示会に1小間で出て、削りの加減の違う白皮の見本を手で触れる形で並べ、紙漉きの職人と要る量と黒皮の残し方を話す席を設けた。

目的・効果国産の白皮を探す工房から、商談の申込を受ける。

金額 160万円（出展1回と見本）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「楮国産仕入れ」「白皮購入」など紙漉きの職人が調べる語に絞り、楮の育ち方と皮の剥ぎ方・削り方の違いを解く記事を月3本、1年間公開した。

目的・効果白皮を仕入れる工房を、前年の1.7倍に伸ばす。

金額月額15万円（記事3本の制作）

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