CASE #2996

入れ替わるパートでも揚げて並べられる冷凍の品を出し、店内調理の加盟先を2.9倍に高めた施策

製造業（食品・消費財） TVCM 展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員3,190人の冷凍の揚げ物を作る食品メーカーでは、コンビニのチェーンの本部が店内調理を広げたくても、店員の入れ替わりで手順がぶれ、揚げすぎや生焼けを恐れる加盟店が品を置かずにいた。CMと展示会、配信を実施。機器の設定と3手順を示した結果、扱う店が2.9倍になった。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,933万円

1 TVCM

帰りに寄った店で揚げたての総菜を買う場面を15秒で描き、冷凍の揚げ物の名を知らせるため、全国の局の6月の平日夜にスポット10本を流した。

目的・効果店の客に揚げたての総菜を知らせ、加盟店の関心を高める。

金額 4,150万円（スポット10本と制作）

2 展示会・リアルイベント

業務用の食品の商談の展示会に年2回出て、店の小さなフライヤーとオーブンで揚げて詰めるまでを3手順で実演し、本部の担当と試作を話す席を設けた。

目的・効果本部の担当と、季節の品の試作の相談を進める。

金額 800万円（2回の出展と実演）

3 MA・メールマーケティング

取引のある本部の店内調理の担当へ、季節の品の試作の案内と、店ごとに作業の時間を測った結果、加盟店へ見せる多言語の手順の動画を月2回、1年間配信した。

目的・効果扱う加盟店を2.9倍に高め、取引を続けてもらう。

金額月額35万円（配信と動画の作成）