CASE #5047

釜を大きくする前に反応の熱の暴れを試験の器で見越し、評価の受託を4.8倍に膨らませた施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員5,860人の化学品を合成する化学の会社では、試作の釜を大きくするよう求められる受託の化学の会社が、反応の熱を測る設備を持たず、温度が暴れる恐れを見積もれずに小さな釜で回していた。展示会、専門紙、講座を実施。熱を測った結果、受託が約10件から約48件になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,211万円

1 展示会・リアルイベント

化学の工程と装置の展示会に年2回小間を出し、断熱の試験の器で温度が上がり切るまでの記録と、熱量計で測った発熱の曲線を並べた。運転の条件と量を増やすかは相手の会社が決める。

目的・効果受託の化学の会社の技術の責任者と、熱の評価の商談を持つ。

金額 1,100万円（展示会2回の小間と実演）

2 新聞・雑誌・業界誌

化学工業の専門紙に年24回の広告と、釜を大きくする前に反応の熱と断熱の温度の上がり幅を測った例の記事を載せた。化学物質のリスクアセスメントの考え方に沿って書いた。

目的・効果量を増やす前に熱を測る手順を、技術の責任者に知らせる。

金額 900万円（専門紙の広告と記事24回）

3 自社ウェビナー

受託の化学の会社の技術の責任者向けに、釜を大きくする前に見る発熱の量と冷やす力の比べ方の講座を月1回、1年間開いた。当社は測った値と評価の報告までを受け持つ。

目的・効果同業からの熱の評価の受託を、約10件から約48件にする。

金額 800万円（講座12回の企画と配信）