CASE #5092

入門の子の背丈ごとの稽古着の見本を揃えて空手の師範へ預け、引き合いが44%高まった施策

商社・卸売 MA・メールマーケティング展示会・リアルイベントリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員17人の武道の用品と稽古着を国内の作り手から仕入れて卸す商社では、自前の道場で子に空手を教える師範が、入門した子の寸を親に聞いて一着ずつ頼んでも交換が続き、名入れまで最初の稽古に間に合わずにいた。配信と展示即売会を実施。見本を預けた結果、引き合いが44%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約272万円

1 MA・メールマーケティング

問い合わせた師範へ、入門の季節の前に背丈で寸を選ぶ測り方と、名入れの刺繍を1週間で返す注文の締めの日を1年間配信した。帯や段には触れずに道着の寸に絞った。

目的・効果師範に、入門の前に見本の一式を頼んでもらう。

金額月額8万円（配信と運用・1年間）

2 展示会・リアルイベント

武道の用品の展示即売会に小間を出し、110cmから150cmまで背丈ごとの稽古着の見本の一式と名入れの見本を並べ、道場へ見本を預ける形を案内した。

目的・効果道場からの見本の申し込みと引き合いを44%増やす。

金額 135万円（小間と装飾・1回）

デボノは、5126件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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