CASE #5884

肉をさばく係の休憩と終業に薬用の保湿の一塗りを習慣づけ、大容量の出荷が1.7倍になった施策

製薬 TVCM 展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員10,540人の医薬部外品を作る製薬の会社では、精肉の係を抱える食品スーパーのチェーンが、日に数十回手を洗う指先が冬に荒れ、休む人と辞める人が出ていた。CM、見本市、配信を実施。薬用の保湿を休憩と終業に入れた結果、出荷が年約2.3万本から約3.9万本になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,199万円

1 TVCM

精肉の係が休憩の前に手洗い場のポンプから一塗りする15秒を、土曜も開店前の加工に早出する係が出がけに見る山口の局の土曜早朝の情報番組の枠とスポットで流した。

目的・効果中国地方と九州のスーパーの係に、薬用の保湿を知らせる。

金額 900万円（提供52週・スポット300本）

2 展示会・リアルイベント

スーパーの業界の見本市と食品の衛生の見本市に出展し、手洗い場の模型で休憩と終業の後に塗る順を見せた。効き目は医薬部外品の表示の範囲で案内した。

目的・効果スーパーの衛生の担当と、業務用の納めを続ける。

金額 1,500万円（見本市2回の小間と実演）

3 MA・メールマーケティング

資料を求めたスーパーと精肉店のチェーンの衛生の担当へ、冬の前に合わせた配信を1年間続けた。業務用の大容量の出荷は年約2.3万本から約3.9万本になった。

目的・効果大容量の出荷を、年約2.3万本から約3.9万本にする。

金額月額100万円（1年間・配信と制作）