CASE #3448

料金の改まった郵便の請求書を三つ折りと封かんで定形へ収め、卓上の機械の導入が1.7倍に及んだ施策

製造業（機械・装置） TVCM 展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得認知・ブランディング

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概要

従業員2,318人の封入封緘の機械を作る会社では、管理組合へ毎月の請求書を郵送する管理会社の経理が、料金の改定で費用が膨らみ、月末に半日かけて手で封をしても、紙を求める組合のため郵送を続けていた。CM、展示会、封書を実施。定形に収めた結果、導入が1.7倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,081万円

1 TVCM

月末に半日かけて書類を手で折る場面から、卓上の機械で封をする場面を15秒で描き、BSの土曜夜の釣りの番組の前後のスポットを26週、週4本の計104本流した。

目的・効果封をする手間に悩む経理に、卓上の機械を知ってもらう。

金額 870万円（制作・スポット104本）

2 展示会・リアルイベント

総務・経理の展示会に年3回出展し、A4の書類を三つ折りにして長形の封筒へ入れ封をする実演と、角形の封筒の定形外との料金の比べを示した。重送の検知も見せた。

目的・効果管理会社と不動産会社の経理と、導入の商談の席を持つ。

金額 1,200万円（展示会3回の小間と実演）

3 DM・手紙

社員数十人の管理会社と不動産会社の経理宛に、月の通数から定形の110円と定形外の140円の差が出る表を入れた封書を年3回送った。紙を求める相手の分に限る形とした。

目的・効果卓上の機械の導入を前年の1.7倍にする。

金額 700万円（封書3回の制作と発送）