CASE #4462

エスカレーターの段を洗う他社の専用機を全国の営業所で販売し、その台数が44%拡大した施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員768人の関西で業務用の床の洗浄機を作る機械の会社では、段の洗浄機を少人数で作っても遠くの故障に行けない同業の町工場が、販売は社長一人で、近くの府県にしか売れずにいた。展示会と配信を実施。自社の営業所で売り修理も受け持った結果、売れた台数が前年より44%増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,046万円

1 展示会・リアルイベント

ビルメンテナンスと清掃の展示会に1回出展し、自社の床の洗浄機と並べて同業の町工場のエスカレーターの段の洗浄機を動かし、全国の修理の班を説明した。

目的・効果段の洗浄機などを作る同業の作り手の名を得る。

金額 500万円（出展1回と実演）

2 MA・メールマーケティング

名を得た同業の作り手へ、売れた台数ごとの取り決めの例と修理と部品の受け持ちの流れ、品質の責任は作り手が負う点を月2回、1年間送った。

目的・効果営業所で売れた同業の機の台数を、前年より44%増やす。

金額月額35万円（配信と運用・1年間）

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