サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の建設現場向け施工写真管理アプリの提供企業では、無料試用から本契約への移行が低く、獲得単価の高さが課題だった。申込画面の見直しと、試用中の現場監督向けウェビナーを実施。電子黒板や帳票出力を試用中に体験してもらった結果、本契約の獲得単価を36%削減した。

従業員50人以下の食品工場向け金属検出機の販売・保守会社では、更新漏れから点検を他社に切り替える工場が増えていた。点検時期を知らせるDMと、更新手続きのLP改善を実施。感度試験の期限を記した封書を送り、LPで点検日を選べるようにした結果、契約の切れた工場を呼び戻した。

従業員50人以下の牡蠣の養殖業者では、飲食店へ直販しているものの、注文の手間と入荷の見通しにくさから、シーズン途中で発注をやめる店が多かった。注文ページの改修とメール配信を実施。毎週の入荷見込みを届け、再注文を1クリックにしたことで、取引停止率は31%削減となった。

従業員50人以下のふるさと納税の運営代行会社では、担当する自治体が少なく、提案の場で寄附を伸ばした実績を示しきれないことが課題だった。支援実績を自治体の規模別に見せるサイト改修と広報を実施。返礼品を磨き上げた手順まで公開したことで、新規自治体からの受託獲得に成功した。

従業員50人以下のオフィス向け置き型社食の会社では、導入後に社員の購入が減り、半年ほどで解約が出ることが課題だった。導入先への新メニュー案内の郵送と、社員が食べたい惣菜を投票できるページの改修を実施。社員の声を献立に反映した結果、1社あたりの購入数1.9倍を実現した。

従業員100〜500人の食品包装資材の卸会社では、展示会で集めた名刺が商談にならず、既存の取引先にも新しい資材が届いていないことが課題だった。展示会、試供品を同封したDM、用途別のLP改修を実施。来場者と既存先に用途に合う試供品を送った結果、商談数3.6倍を実現した。

従業員50人以下の福祉用具の販売・レンタル会社では、取引中の介護施設からの追加依頼が電話頼みで、入替えの時期を逃すことが課題だった。施設向けの依頼ページの改修と季節ごとの案内送付を実施。在庫と納品日をすぐ確かめられるようにした結果、追加レンタルの依頼を月間24件に引き上げた。

従業員100〜500人の治験施設支援（SMO）の会社では、製薬企業の担当者がサイトを見ても実績が伝わらず、受託の相談につながらないことが課題だった。実績ページの作り直しと施設選定の解説資料の提供を実施。領域ごとの登録実績を示した結果、製薬企業からの受託相談が1.5倍に伸びた。

従業員50人以下のクリニック向け医療廃棄物の回収会社では、開業時に契約した診療所が院長交代や移転を機に他社へ移り、取引の途絶えた先が増えたことが課題だった。休眠先への案内DMと、回収日を選べる申込ページの改善を実施。手続きの手間を減らし、休眠先のうち42件が取引を再開した。

従業員50人以下のオフィス移転専門の運送会社では、検索広告からの問い合わせが一般の引越し希望者と混ざり、法人の獲得費用がかさむことが課題だった。見積フォームの作り直しと、搬出作業を見せる短い動画の公開を実施。法人向けの入口を分けた結果、問い合わせ単価を38%削減した。

従業員50人以下の飲食店向け店舗総合保険の代理店では、更新の案内が郵送だけで返送が遅れ、他社へ切り替える店舗が増えていた。満期の3ヶ月前から届くメールと、スマートフォンで手続きできる更新ページを用意。補償の見直しを早めに案内し、契約更新率を以前の水準まで戻した。

従業員50人以下の飲食店・美容室の内装工事会社では、検索広告の単価が上がり、開業準備中のオーナーからの問い合わせ単価の高さが課題だった。施工前後を見せる短尺の動画広告と、業種別のLP改修を実施。完成までの工程を15秒で見せた結果、問い合わせ単価を47%削減できた。

従業員100〜500人の店舗向けチラシ・ポスティングの代行会社では、配布後の効果が店舗に伝わらず、安い業者へ移る取引先が増えていた。反響をまとめた報告書の封書DMと、前回の条件で注文できる再発注ページを実施。成果と次の改善案を毎回示し、離れかけていた取引を立て直した。

従業員50人以下の飲食店向け外国人スタッフの紹介会社では、依頼フォームの入力項目が多く、店長の多くが途中で離脱することが課題だった。フォームを5項目に絞る改修と既存店への封書DMを実施。在留資格ごとに任せられる業務を1ページで示した結果、人材依頼が前年比34%増えた。

従業員100〜500人の企業ノベルティ向けオリジナル菓子の製造会社では、周年記念などで一度注文した企業が、翌年は別の業者に頼むことが課題だった。再注文の専用ページと贈答時期の記事を整えた。前回の版下で見積もれるようにした結果、法人顧客のリピート発注が1.6倍に増加した。

従業員500〜1,000人の物流倉庫向け自動搬送ロボット（AGV）のメーカーでは、デモは好評でも、来場者が社内で説明できず訪問予約が進まないことが課題だった。展示会の実機デモを動画と専用LPで再現。稟議で使える形に整えた結果、展示会後の訪問予約が2.4倍に伸びた。

従業員50人以下の水耕栽培レタスの生産法人では、仲卸を通した販売が中心で、外食チェーンと直接取引する窓口がないことが課題だった。業務用LPの新設と、試食サンプルを同封したDMを実施。歩留まりと通年の供給量を示した結果、外食チェーン3社との直接取引を実現した。

従業員100〜500人の福利厚生向けフィットネスクラブでは、人事担当者に社員の利用イメージが伝わらず、資料請求が伸び悩んでいた。社員の利用場面を見せる動画広告と検索広告、法人専用LPの改修を実施。導入企業の利用率を示す構成に改めた結果、月間48件の資料請求を実現した。

従業員50人以下の法人オフィス向け観葉植物レンタルの会社では、問い合わせの多くを検索広告に頼り、1件あたりの獲得費用が上がり続けていた。駅前看板の掲出と、設置例と月額料金を示す見積LPへの改修を実施。看板から社名検索でLPに来る流れを作り、問い合わせ単価52%削減を実現した。

従業員100〜500人の新入社員研修の企画運営会社では、サイトの研修案内が長文で比べにくく、人事担当者の相談申込につながっていなかった。研修を一覧で比べられるLPへの改修と、ビジネス街の駅広告を実施。研修の選定期にLPへ誘導した結果、相談申込24%増を実現した。

従業員50人以下の障害者就労支援事業所では、企業から受託する軽作業の量が月ごとに大きく変わり、利用者の作業を安定して確保できないことが課題だった。受託実績を見せる専用ページの制作と、総務担当に向けた広報を実施。品質と納期の実績を示した結果、月間3件の作業依頼を実現した。

従業員100〜500人の病院・介護施設向けリハビリ機器メーカーでは、使い勝手が写真では伝わらず、商談に進む施設が少ないことが課題だった。学会併設展示の体験ブース、操作動画の広告、試用申込ページの改修を実施。理学療法士が実機に触れる場を増やした結果、試用申込2.3倍を実現した。

従業員50人以下の精密機器・医療機器の専門輸送会社では、一般の運送会社と価格で比べられ、見積依頼が少ないことが課題だった。専門展示会への出展とLPの作り直しを実施。防振車両と温度管理の手順を事例写真で示した結果、見積依頼月間7件を実現した。

従業員50人以下の事業者ローン会社では、検索広告から個人向けの借入相談が多く混じり、法人の申込1件あたりの獲得単価が上がり続けていた。業種別の検索広告と申込LPの作り直しを実施。資金使途の語に絞って配信した結果、獲得単価44%削減を実現した。