サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の介護施設向け見守りセンサーのメーカーでは、検索広告の資料請求に個人の家族からの請求が混ざり、施設からの請求の単価が高かった。施設向けの広告とLPの作り直し、施設長向けウェビナーを実施。訴求を夜勤の巡回業務に絞った結果、資料請求単価43%削減を実現した。

従業員50人以下の精密機器・美術品の専門輸送会社では、一度取引した美術館や研究機関から次の依頼が来るまでの間隔が長く、他社に切り替えられることが課題だった。専門展示会への出展と再依頼ページの改善を実施。学芸員や研究者と会場で話す場を作った結果、再依頼1.6倍を実現した。

従業員100〜500人の法人カードの発行会社では、契約企業の多くが代表者1枚の利用にとどまることが課題だった。契約企業の経理担当者に向けた活用ウェビナーと申込ページの改善を実施。経費精算の手間が減る事例を毎月紹介した結果、追加カードの発行枚数44%増を実現した。

従業員50人以下の就労ビザ専門の行政書士事務所では、検索広告の問い合わせ単価が上がり、法人からの依頼が伸びないことが課題だった。在留資格別のLP制作と広告文の作り分けを実施。フォームの項目を減らしてABテストを重ねた結果、問い合わせ単価26%削減を実現した。

従業員50人以下の企業向けノベルティ・販促品の企画会社では、商品一覧のページしかなく、展示会や周年記念などの用途から探す担当者を取りこぼしていることが課題だった。用途別の解説記事とLPの新設を実施。用途ごとの予算と納期の目安を示した結果、問い合わせ数4.2倍を実現した。

従業員500〜1,000人の工場向け製造派遣の会社では、増員依頼が既存の数社に偏り、取引先の工場が増えないことが課題だった。工業団地沿いのロードサイド看板と発注企業向けのLP改善を実施。工場長の通勤路で認知を取り、業種別LPで相談を受けた結果、相談件数1.4倍を実現した。

従業員50人以下の建設現場の写真・図面管理アプリの提供企業では、無料トライアルが現場で使われないまま終わり、有料契約に進まないことが課題だった。検索広告と記事の見直しに加え、トライアル後の案内ページを改修。初回の使い方を3手順で示した結果、有料契約を月間28件獲得した。

従業員50人以下の食品工場向けX線異物検査装置のメーカーでは、検出性能が文章では伝わらず、デモ申込に進む工場の少なさが課題だった。検出の実演を配信するウェビナーと申込ページの改修を実施。骨や樹脂片を検出する映像を見せた結果、デモ申込が前年の3.7倍に増えた。

従業員50人以下の自治体向けふるさと納税の運営支援会社では、資料請求が少なく、獲得費用がかさむことが課題だった。職員向けウェビナーの定期開催と資料請求ページの作り直しを実施。規模別の支援内容と費用の目安を示した結果、個別相談の獲得費用を61%削減した。

従業員100〜500人の法人向けの電力小売会社では、料金比較の検索広告で問い合わせは集まるものの契約に至らない相談が多く、獲得単価の高さが課題だった。広告と試算ページの見直し、メールでの追客を実施。高圧の工場・ビルに対象を絞った結果、獲得単価52%削減を実現した。

従業員50人以下の会議・式典向けケータリング会社では、受注の大半が紹介頼みで、企業の総務部門から直接依頼される経路がないことが課題だった。用途別の解説記事と見積もりページの改善を実施。周年式典や株主総会など用途ごとに記事を書いた結果、総務部門からの直接の注文獲得を実現した。

従業員100〜500人の社員向け語学研修の会社では、検索広告の問い合わせに個人の英会話希望者が混ざり、法人案件の比率の低さが課題だった。人事担当者向けの検索広告とLPの作り直しを実施。語句を研修導入に絞りLPを職種別に3種へ分けた結果、法人の問い合わせ月間22件を実現した。

従業員100〜500人の作業服・ユニフォームの法人販売会社では、取引先の買い替え時期を把握できず、他社に切り替えられることが課題だった。既存取引先向けの見積りページの改修と、更新時期に合わせたDMを実施。入力の手間を減らした結果、買い替えの見積り依頼を月間65件に伸ばした。

従業員100〜500人の介護施設向け配食サービス会社では、調理員不足に悩む施設が多い一方、自社の名が施設長に知られておらず試食申込が伸びなかった。介護の専門展示会への出展と試食申込LPの改修を実施。ブースで試食した施設長をLPへ誘導した結果、試食申込を1.8倍に引き上げた。

従業員50人以下の医薬品の安全性情報（PV）業務の受託会社では、サイトが会社案内のままで、製薬会社の安全管理部門から資料請求がほとんど来ないことが課題だった。業務別の説明ページへの作り替えと解説資料の制作を実施。業務ごとに体制と手順を示した結果、資料請求4.8倍を実現した。

従業員100〜500人の引越し会社の法人オフィス移転部門では、繁忙期以外の受注が落ち込み、既存の取引先からの再依頼も減ったことが課題だった。オフィス街の駅広告と法人向け見積もりページの改修を実施。移転日程の相談から入れる導線にした結果、受注を前年並みに戻した。

従業員50人以下の建設業向けファクタリング会社では、汎用的な広告とLPで申込み単価が高止まりし、審査に進まない申込みが多いことが課題だった。工種別のLPと広告の出し分けを実施。工事代金の入金サイクルに沿った説明に改めた結果、申込み単価35%削減を実現した。

従業員50人以下の事業用貸倉庫の仲介会社では、ポータルサイト頼みで問い合わせが月15件前後にとどまり、掲載料の負担も重いことが課題だった。用途別の倉庫選び記事と物件ページの改善を実施。床荷重や天井高で探せる導線を整えた結果、自社サイト経由で月間40件の問い合わせを実現した。

従業員100〜500人のISO・プライバシーマーク取得支援のコンサルティング会社では、検索広告を広げるほど問い合わせ単価が膨らむことが課題だった。語句の絞り込みと規格別の申込ページの作り分けを実施。規格ごとに内容を出し分けた結果、問い合わせ単価28%削減を実現した。

従業員50人以下の特定技能外国人の登録支援機関では、求人サイト経由の問い合わせが多いものの受入れ要件を満たさない企業が多く、獲得の費用がかさんでいた。業種を絞った手紙型DMと業種別LPを実施。介護と食品製造に対象を絞って届けた結果、相談1件の獲得費用24%削減を実現した。

従業員50人以下の飲食店向けシフト管理アプリの提供企業では、検索広告からの無料試用の申込みが伸びず、獲得単価が上がり続けることが課題だった。検索広告の語句の見直しとLPの改修を実施。比較検討中の店長に向けて料金と導入手順を先に示した結果、獲得単価18%削減を実現した。

従業員50人以下の町工場向け小型レーザー加工機のメーカーでは、展示会で興味を持たれても設置場所や電源の不安から検討が止まることが課題だった。加工体験会、導入ウェビナー、導入相談ページの改修を実施。設置条件の疑問に先回りして答えた結果、月間3件の受注を実現した。

従業員50人以下の農業用ドローンの散布受託会社では、依頼の多くが電話で、広告からサイトに来た農家の申込の少なさが課題だった。水稲・麦・大豆の作物別の検索広告と申込LPの改修を実施。面積を入れると散布料金の目安が出るフォームに改めた結果、散布受託の申込数が前年比90%増えた。

従業員100〜500人のコールセンター代行会社では、サイトからの問い合わせが料金比較目的に偏り、商談に進む相談が少ないことが課題だった。業種別LPの作り直しとウェビナーを実施。受電体制の悩みを持つ企業を育てた結果、月間19件の商談を得られるようになった。