サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の磁石入りのゴムのシートを作る会社では、住宅地で見慣れない車と通報される訪問の会社の総務が、社名の無い車を停めるたびに住民から連絡され、作業を止めて説明していた。検索広告と頁の改修を実施。車種に合う社名板を1枚から作った結果、注文が月間38件になった。

従業員1,000人以上の特養などを運営する社会福祉法人では、特養1か所とグループホームを持つ同業の法人が、加算のためのLIFEの入力を職員が空いた時に手で行い、返った結果の表も開かずにいた。頁の改修とメールを実施。入力と結果の読み方を請けた結果、手間が31%減った。

従業員50人以下の血圧計の腕帯を縫製する医療機器の部品の会社では、腕帯を標準の大きさしか持たない同業の血圧計の作り手が、腕の太い人や細い人の値が外れると言われても、少ない数の大きさ違いを作れず断っていた。検索広告と頁の改修を実施。型ごとに縫い分けた結果、出荷が35%伸びた。

従業員500〜1,000人の調達と原価のコンサル会社では、車体の艤装を地場の協力工場に任せる鉄道車両の会社が、人件費と材料の値上がりを映した見積の妥当さを測る物差しが無く、協議に数か月かかっていた。講座と頁の改修を実施。工程ごとの原価の表と並べた結果、初回の合意が7ポイント増えた。

従業員50人以下の支給材の管理のクラウドの会社では、鋼板と銅の帯を外注先へ有償で支給する配電盤の会社が、外注先ごとの残りを表計算で追い、半期の棚卸で数が合わず、支給をやり直していた。検索広告と頁の改修を実施。残りを外注先ごとに出した結果、試用の登録が月間29件になった。

従業員1,000人以上の光学の品の店を全国に展開する量販のチェーンでは、野鳥を見始めて双眼鏡選びに迷う人が、高倍率の安い品を通販で買い、手ぶれで鳥を捉えられずに見るのをやめていた。CMと検索広告と頁の改修を実施。8倍前後の軽い品を店で覗かせた結果、販売が2.8倍になった。

従業員500〜1,000人の医薬品と医薬部外品を製造販売する製薬会社では、化粧水を自社で詰める化粧品の会社が、出荷の前の菌の試験を外へ出して結果まで約20日待ち、できた品を倉庫で長く寝かせていた。封書と頁の改修を実施。自社の試験室で菌を調べた結果、成績書の発行を10日詰めた。

従業員50人以下の労務と債権の法務を受け持つ法律事務所では、社員の給与の差押えの命令を初めて受けた警備会社の総務が、裁判所へ出す陳述書を置いたまま、本人に満額を払い続けていた。記事と頁の改修を実施。期限と差し押さえる額の計算を示した結果、申し出が月間25件に届いた。

従業員1,000人以上の美容師を派遣する人材の会社では、スタイリストが続けて辞める美容室のオーナーが、面と向かっては本音を聞けず、辞めると告げられてから理由を知っていた。駅の掲出、発表、頁を実施。店の外の聞き手が半年ごとに面談した結果、78の美容室が辞める理由を掴んだ。

従業員1,000人以上の暖房と給湯の機器を手掛ける大手では、客室の少ない民宿の主が、サウナを置きたくても電気の工事と消防の届出、据え付けを別々に頼む段取りが分からず、使い始めるまで約7か月を要した。動画、検索広告、頁を実施。下見から一続きで手配した結果、4か月短くなった。

従業員500〜1,000人の食品スーパーを十数店構える小売の会社では、来られない常連の電話の注文に追われる地場の小型スーパーが、手書きの控えと配達が追いつかず、客がネットの宅配へ移っていた。CMと頁の改修を実施。自社のアプリを共に使った結果、加わった店の購入が48%増えた。

従業員500〜1,000人の賃貸住宅の管理を受け持つ不動産会社では、小口の修理を嫌う地場の設備と内装の業者が、入居中の網戸や水栓の連絡を後回しにし、入居者を数週間待たせて、更新の前の退去の訳になっていた。配信と頁の改修を実施。単価と支払いの日を先に示した結果、出動が37%増えた。

従業員50人以下の建設の争いを多く扱う法律事務所では、一次の倒産で代金の止まった二次の専門工事業者が、元請けに払ってほしいと言っても断られ、職人の給与と材料の支払いに困っていた。検索広告と頁の改修を実施。立替払いの勧告を求める手順を示した結果、照会が月間28件になった。

従業員500〜1,000人の横編み機を手掛けるメーカーでは、ニットの産地の組合に入る工場が、昔の機種が壊れて後継に替えても、記録の円盤に残る定番の柄を読めず、組み直す人もおらず、長年の品を作れなくなっていた。封書と頁の改修を実施。柄を書き換えた結果、54の工場が定番を編み続けた。

従業員1,000人以上のオフィスの清掃を請ける会社では、フリーアドレスに替えた大企業の総務が、私物を置いたままの席が同じ人に占められ、机を回って片付け、忘れ物の問い合わせを受けていた。配信と頁、駅の掲出を実施。私物を名札の袋に収めた結果、委託のフロアが3.7倍になった。

従業員1,000人以上のスーツの店を駅前などに展開する紳士服のチェーンでは、新卒を毎年数百人採る電子部品の商社の人事が、新卒が入社の直前に慌てて買い、寸法の合わない服で客先に出ていた。駅の掲出と頁の改修を実施。研修の日に採寸した結果、法人向けの販売額が29%増えた。

従業員500〜1,000人の板ガラスを専門に輸送する運送会社では、板ガラスを加工先へ架台で出すガラスの製造元の物流の部門が、架台が加工先や現場に置かれたまま戻らず、作り足しても繁忙期に足りずにいた。展示会と頁の改修を実施。番号で置き先を追った結果、行方の知れない分が21%減った。

従業員100〜500人の飲食の販促を多く手がける広告の会社では、料理の宅配をアプリで仲立ちする運営元が、地方都市の店主に手数料で赤字になると思われ、載る店も注文も少なかった。検索広告と頁の改修を実施。品ごとに残る額と包材の費用を出した結果、出店の申込が月間41件に達した。

従業員100〜500人の飲料の会社では、室温の高い部屋でヨガを教えるスタジオのチェーンが、60分で汗をかいた会員が水だけを飲んでふらつき、係が付き添い、退会の理由にも挙がっていた。CMと頁の改修を実施。塩分を含む飲料を受付で売る形にした結果、本数が43%増えた。

従業員50人以下の、山林で苗を植え、シカを防ぐ柵を張る林業の会社では、伐った跡に植えた苗をシカに食べられる森林組合が、山中の柵を見回る人手も無く、破れに気づくのが春だった。検索広告と頁の改修を実施。月1回ドローンで見回って直した結果、生き残りが6ポイント増えた。

従業員1,000人以上の急性期の病院で臨床研修の基幹型の指定を持つ医療法人では、研修医が一度も来ない郡部の中小病院が、医師の高齢化で若手が来ず、勤め先の候補にも挙がらずにいた。動画と頁の改修を実施。地域医療の4週の研修を郡部で受ける形を組み、若手の通い路を設けた。

従業員50人以下の業界の経験者との1時間の面談を手配するコンサルの会社では、現場の声を知人の伝手で集める独立系のコンサルが、10人の聞き取りに1か月以上かかり、納期の前に調べが薄くなっていた。記事と頁の改修を実施。候補と日程を数日で出した結果、ヒアリングが11日で済んだ。

従業員1,000人以上のパックのご飯を無菌で炊いて詰める会社では、ご飯つきの丼を出したい食品の会社が、自社に炊飯の設備が無く、大口の受託先は最小の量が大きく試しの販売ができずにいた。検索広告と頁を実施。5万食から炊いて具の箱へ入れる形を示した結果、受託が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の合成繊維を染める大手では、小口の色ものの外注先を探す生地の商社が、産地の染工場が減って小口を受ける先が見つからず、季節の追加の注文を断っていた。記事、頁、発表を実施。300mから3週間で染める枠を半年分押さえた結果、受託が26%増えた。