CASE #7424

試用申込の画面改善で有料契約の獲得コストを36%削減した工事写真アプリ会社の施策

SaaS・クラウドサービスサイト改善・LPO 自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の建設現場向け施工写真管理アプリの提供企業では、無料試用から本契約への移行が低く、獲得単価の高さが課題だった。申込画面の見直しと、試用中の現場監督向けウェビナーを実施。電子黒板や帳票出力を試用中に体験してもらった結果、本契約の獲得単価を36%削減した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 サイト改善・LPO

試用申込のLPを工種別に3種類に分け、入力項目を10から4に減らした。申込直後の画面に初回設定の手順動画とウェビナーの予約ボタンを置き、ABテストを月2回まわした。

目的・効果試用から本契約への移行率を高め、獲得単価を36%下げる。

金額 LP制作100万円＋月額10万円（ABテスト）

2 自社ウェビナー

試用中の現場監督と事務担当者に向け、写真の整理から提出帳票の出力までを30分で実演するウェビナーを月2回開いた。質疑で出た操作の疑問は翌週の回で取り上げた。

目的・効果試用者のウェビナー参加率を40%にし、本契約への移行を後押しする。

金額月額20万円（月2回の運営支援＋配信ツール）