CASE #7339

実機デモの動画化で展示会後の訪問予約を2.4倍まで引き上げた搬送ロボットメーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の物流倉庫向け自動搬送ロボット（AGV）のメーカーでは、デモは好評でも、来場者が社内で説明できず訪問予約が進まないことが課題だった。展示会の実機デモを動画と専用LPで再現。稟議で使える形に整えた結果、展示会後の訪問予約が2.4倍に伸びた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に6小間で出展し、棚搬送とピッキング補助の実機デモを1日8回行った。来場者の倉庫の広さと出荷件数を聞き取り、訪問予約の枠を会場で案内した。

目的・効果会期中の聞き取りを300件にし、訪問予約につなげる。

金額 540万円（出展料240万円＋ブース施工300万円）

2 動画広告・YouTube広告

デモの様子を倉庫の規模別に撮り直した2分の動画を6本制作した。来場者に会期後3日以内に送り、物流部門向けの動画広告でも3ヶ月配信した。

目的・効果来場者が社内説明に使える材料を渡し、訪問予約を2.4倍にする。

金額 360万円（動画6本の制作・配信）

3 サイト改善・LPO

動画の遷移先に、倉庫の広さと出荷件数を入れると台数と回収年数の目安が出る専用LPを制作した。予約フォームの項目を12から5に減らし、ABテストを月2回回した。

目的・効果 LPから訪問予約への転換率を3%以上にする。

金額初期費用120万円＋月額10万円