CASE #7306

歩行訓練機を試せる学会出展で病院・介護施設の試用申込を2.3倍に伸ばしたリハビリ機器メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の病院・介護施設向けリハビリ機器メーカーでは、使い勝手が写真では伝わらず、商談に進む施設が少ないことが課題だった。学会併設展示の体験ブース、操作動画の広告、試用申込ページの改修を実施。理学療法士が実機に触れる場を増やした結果、試用申込2.3倍を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

リハビリ関連の学会併設展示に年2回出展し、歩行訓練機と上肢訓練機の体験コーナーを設置。理学療法士に操作を試してもらい、名刺は当日中に営業へ渡した。

目的・効果 1回あたり150枚の名刺を得て、試用申込を前年の2.3倍にする。

金額 300万円（2回分の出展費240万円＋機材運搬費60万円）

2 動画広告・YouTube広告

展示会の映像を編集した90秒の操作動画を6本用意し、医療・介護職に絞って動画広告で12ヶ月配信。視聴者を試用申込ページへ誘導した。

目的・効果動画経由で試用申込ページへの流入を月300件得る。

金額月額40万円（広告費＋運用代行費）

3 サイト改善・LPO

試用申込ページを病院・介護施設・診療所の3種に分け、設置写真と必要な床面積を掲載。入力項目を11から5に減らし、2案のABテストを3ヶ月行った。

目的・効果試用申込ページのCVRを1.2%から2.5%に高める。

金額 120万円（LP制作90万円＋ABテスト30万円）