サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の宴会場と会議室を持つシティホテルでは、懇親会や社内表彰式などの法人利用が減り、平日の宴会場の稼働が課題だった。駅ポスターと法人宴会LPの改善を実施。駅広告からLPへ誘導し見積もりを手軽にした結果、法人宴会の予約数が75%増えた。

従業員50人以下の法人ギフトのEC事業者では、周年記念品や取引先への贈答の相談は多いものの、見積の入力途中で離脱する担当者が多いことが課題だった。用途別の記事の公開と見積画面の改修を実施。数量や名入れの条件を先に選べる形に変えた結果、見積途中の離脱を47%削減した。

従業員100人以下の治験施設支援（SMO）会社では、製薬会社・CROからの施設選定の相談が展示会頼みで、商談の獲得費用が高いことが課題だった。疾患領域別の症例集積実績をまとめた資料の制作とLPの改修を実施。資料から面談予約へつないだ結果、獲得単価40%削減を実現した。

従業員100〜500人のEC事業者向け物流代行（3PL）会社では、問い合わせが繁忙期前に偏り、閑散期の新規獲得が課題だった。EC関連の専門展示会への出展と、料金シミュレーター付きLPへの改修を実施。出荷件数別の見積導線を整えた結果、月間問い合わせ28件を実現した。

従業員50人以下の中小企業向け不動産担保ローンのノンバンクでは、広告からの訪問は多いもののLPでの離脱が多く、融資申込の伸び悩みが課題だった。検索広告の見直しとLPの改善を実施。審査の流れと必要書類、融資までの日数をLPに明示した結果、融資申込1.7倍を実現した。

従業員100〜500人の店舗の内装工事会社では、多店舗展開を進めるチェーン本部との接点が少なく、単発の個人店の工事が中心だった。店舗開発の専門展示会への出展と、業態別の施工事例LPの制作を実施。出展後に業態別の事例で追いかけた結果、チェーン本部との商談が月間9件に増えた。

従業員50人以下の社会保険労務士事務所では、紹介頼みで新規の顧問契約が年に数件にとどまり、既存顧問先の解約も続いていた。給与計算と手続きの実務記事の発信、相談LPの改善、顧問先への手紙を実施。法改正の時期に合わせて案内した結果、年間20件の新規顧問契約を獲得した。

従業員50人以下の補助金申請の支援コンサルティング会社では、公募のたびに問い合わせが集中しては途切れ、相談件数の波が大きかった。補助金の種類別にLPを作り直し、公募前の解説ウェビナーを毎月開催。締切から逆算した案内に変えた結果、月間45件の相談申込を得られるようになった。

従業員500〜1,000人の経費精算SaaS提供企業では、検索広告の入札単価が上がり続け、資料請求1件あたりの獲得単価が高止まりしていた。経理担当者に向けた動画広告と業種別LPの改善を実施。動画の訴求ごとに遷移先のLPを分けた結果、動画広告経由のCPAを33%削減した。

従業員100〜500人の介護施設向けムース食のメーカーでは、栄養士の交代を機に献立が組み直され、取引施設が他社品へ切り替わることが課題だった。献立提案ページの改善と管理栄養士向けのメール配信を実施。使い方を献立単位で届け続けた結果、取引施設の年間の離脱数を21%削減した。

従業員50人以下の業務用ドレッシング・ソースの製造会社では、取引先の飲食店が同じ商品を使い続け、新商品の採用が進まなかった。小袋サンプルを同封したDMと業務用LPの改善を実施。メニュー例と原価を添えて発注までを短くした結果、既存取引先の新商品採用が月間4件になった。

従業員50人以下の有機肥料メーカーでは、化学肥料からの切り替えに不安を持つ農業法人が多く、試してもらう機会を作れないことが課題だった。農業専門誌への広告と、土壌分析つきの試験導入を案内するLPの改修を実施。申込の手順を短くした結果、試験導入の申込が月間18件になった。

従業員500〜1,000人のオフィスビル清掃会社では、管理会社経由の受注が中心で、テナント企業や中小ビルのオーナーから直接の依頼が少ないことが課題だった。駅広告と見積依頼LPの改善を実施。広告で見せた作業品質をLPの事例で補った結果、見積依頼を月間15件獲得した。

従業員1,000人以上の資格スクールでは、個人向けの知名度に比べ、企業の資格取得支援としての法人利用が伸びないことが課題だった。法人向けTVCM、リスティング広告、法人専用LPの整備を実施。人事担当者の検索から見積依頼までの導線を一本化した結果、団体申込数70%増を実現した。

従業員50人以下の飲食店向け業務用食器のECでは、開業準備中の店主が比較サイトに流れ、自社サイトでの法人会員登録が伸びないことが課題だった。器選びの解説記事と業態別の特集ページを実施。開業時に必要な枚数の目安を記事で示し、特集へ誘導した結果、法人会員登録が3倍に増えた。

従業員500〜1,000人の作業服の販売店チェーンでは、店頭の個人客が中心で、工場や建設会社の制服の需要を取り込めないことが課題だった。看板広告、法人向けLPの新設、見積後のメール配信を実施。名入れと一括納品を前面に出した結果、制服見積の依頼が月間60件に達した。

従業員50人以下の見守りセンサーの販売会社では、夜間巡視の負担が減る効果が施設に伝わらず、デモ依頼の少なさが課題だった。施設長向けの動画広告と製品LPの改修を実施。夜間の居室を再現した実演動画で検知の流れを見せ、LPに導入事例を並べた結果、月間デモ依頼11件を安定獲得した。

従業員50人以下のクリニック開業支援会社では、開業を考える勤務医との接点が紹介に限られ、相談の申込みが少ないことが課題だった。開業準備をテーマにしたウェビナー、資金計画の資料、申込みページの改善を実施。検討初期の医師と早く接点を持った結果、個別相談の申込みが2.6倍になった。

従業員1,000人以上の路線便の運送会社では、法人の荷主の多くがスポットの利用にとどまり、定期集荷の契約につながらないことが課題だった。TVCMと広報、運賃見積ページの改善を実施。集荷の手軽さを伝え、概算運賃をすぐ出せるようにした結果、定期集荷の契約を2割増やした。

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、広告からの流入は多いものの申込フォームでの離脱が多く、申込の獲得単価の高止まりが課題だった。申込LPの作り替えと広告の検索語の絞り込みを実施。入力項目を減らしてABテストを重ねた結果、獲得単価の34%削減を実現した。

従業員100〜500人の解体工事会社では、検索広告からの問い合わせが個人の小規模案件に偏り、法人の現地調査依頼の獲得費用がかさむことが課題だった。法人向けの広告と見積ページの改善を実施。工場・店舗の解体実績を前に出した結果、現地調査1件あたりの広告費を29%削減した。

従業員50人以下の特許事務所では、既存の大手顧客からの依頼が中心で、初めて出願を考える中小メーカーからの相談が伸びないことが課題だった。出願前のオンラインセミナーと相談ページの改善を実施。費用と期間の目安を先に示した結果、新規相談の32%増を実現した。

従業員50人以下の介護・製造向けの外国人材紹介会社では、問い合わせが制度の確認で終わることが多く、採用相談の獲得単価が高止まりしていた。施設長や工場長に宛てた手紙型DMとLPの刷新を実施。受け入れまでの手順と費用を示した結果、採用相談の獲得単価を23%削減した。

従業員1,000人以上の勤怠管理SaaS提供企業では、多店舗チェーンの本部決裁者への認知が低く、大型案件の商談が少なかった。TVCM、シフト作成の手間を描いた動画広告、業態別LPの改善を実施。本部向けの資料請求を増やした結果、チェーン本部との商談獲得に成功した。