CASE #7332

冷蔵サンプルのDMと業務用LPで外食の購買担当と直取引を結んだ水耕レタス生産法人の施策

農業・水産業サイト改善・LPO DM・手紙商談創出

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概要

従業員50人以下の水耕栽培レタスの生産法人では、仲卸を通した販売が中心で、外食チェーンと直接取引する窓口がないことが課題だった。業務用LPの新設と、試食サンプルを同封したDMを実施。歩留まりと通年の供給量を示した結果、外食チェーン3社との直接取引を実現した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 サイト改善・LPO

外食向けの業務用LPを新設し、洗わずに使える歩留まりと通年の供給量、納品形態を掲載。2案のABテストを3ヶ月行い、試食の申込フォームを短くした。

目的・効果試食申込を月10件にし、外食チェーン3社との直接取引を目指す。

金額初期費用80万円＋月額5万円（LP制作＋ABテスト）

2 DM・手紙

外食チェーンの購買担当者400人に、冷蔵の試食サンプルと規格表を同封した封書を2回送付。到着から1週間以内に電話で感想を伺った。

目的・効果試食後の面談を40件設け、取引の検討につなげる。

金額 96万円（サンプル同封800通×1通1,200円）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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