サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の社員寮運営会社では、企業の人事・総務担当がサイトを見ても料金と空室がわからず、申込に進まず離脱することが課題だった。法人向けLPの再設計と寮の紹介動画の配信を実施。料金試算と空室検索を入口に置いた結果、借上げ契約の申込率19%増を実現した。

従業員50人以下の医療法人の設立・運営に強い税理士事務所では、個人開業のクリニックに法人化の利点が伝わらず、相談が増えないことが課題だった。院長宛ての試算DMと相談用LPの新設を実施。所得の水準ごとの節税額を見せた結果、医療法人化の相談が前年から47%増えた。

従業員50人以下の施工管理技士に特化した人材紹介会社では、検索広告で建設会社の求人依頼を集めていたが、求職者のクリックが混じり獲得単価の高さが課題だった。求人依頼LPの改修と検索広告の見直しを実施。法人向けの語に絞り入力項目を減らした結果、獲得単価22%削減を実現した。

従業員50人以下の建設現場の写真管理アプリの提供企業では、契約後に現場で使われないまま解約する工務店が多く、契約1年以内の解約率の高さが課題だった。活用ページの作り直しと契約者向けの広告を実施。撮影から台帳出力までの手順を工種ごとに示した結果、解約率31%削減を実現した。

従業員100〜500人の自動車向けアルミダイカスト部品のメーカーでは、薄肉化の技術を持ちながら新規の見積依頼が増えないことが課題だった。展示会での実演、業界誌広告、見積フォームの改善を実施。軽量化の事例を3つの経路で示した結果、見積依頼の件数で前年比26%増を実現した。

従業員50人以下の酒蔵向けに酒米を契約栽培する農業法人では、契約が単年で、毎年の作付けの計画が立てにくいことが課題だった。酒蔵へのDMと、栽培の記録を見せるサイト改善を実施。田ごとの品質を公開して醸造側の不安を減らした結果、複数年契約での取引への移行を実現した。

従業員50人以下の中小企業向け事務用品のEC会社では、初回購入後の再注文が大手の通販に流れ、再注文の伸び悩みが課題だった。再注文の導線改修と、消耗品の補充時期に合わせたリマインドメールを実施。注文の手間と買い忘れを減らした結果、再注文数43%増を実現した。

従業員1,000人以上の有料老人ホームの大手運営会社では、医療対応の体制が紹介元に知られず、紹介が一部の病院に偏ることが課題だった。紹介元に向けたTVCMと専門職向けウェビナー、紹介用サイトの改善を実施。看護体制を具体的に示した結果、紹介元からの入居相談21%増を実現した。

従業員50人以下の訪問看護ステーションの運営会社では、新規の依頼が一部のケアマネに偏り、病院からの退院時の紹介が少ないことが課題だった。退院支援部門向けの説明会と紹介元向けのサイト改善を実施。対応できる処置を一覧で示した結果、病院からの新規依頼月間9件を実現した。

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光の施工会社では、電気代の高騰で関心は高まっていたが、工場の経営者に社名が届かず問い合わせが伸びなかった。工業団地入口の看板と、削減額を試算できるページを用意した結果、導入相談の64%増を実現した。

従業員100〜500人の引越し会社の法人オフィス移転部門では、見積フォームが個人向けと共通で、法人の相談が埋もれていた。法人専用の見積ページ、総務部門へのDM、移転手順の記事を整備。坪数と時期から概算が出る形にした結果、月間36件の見積依頼を実現した。

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の入札単価が上がり続け、申込1件あたりの獲得費用が膨らむことが課題だった。広告の語句の絞り込みと申込ページの改修を実施。審査の流れと入金までの日数を明示した結果、申込1件の広告費を41%削減した。

従業員50人以下の貸会議室・レンタルオフィスの運営会社では、予約が個人や単発の利用に偏り、法人の定期利用が伸びないことが課題だった。研修・面接・説明会など用途別の会場ガイド記事と予約ページの改修を実施。法人向けの見積導線を整えた結果、法人の定期利用を月間27件まで伸ばした。

従業員100〜500人の工場・倉庫の屋根改修工事会社では、施工後の接点が途切れ、改修時期を迎えた施工先が他社に流れていた。屋根の劣化を見せる動画広告と点検申込ページの改修、メール配信を実施。築年数に合わせて点検を案内した結果、過去の施工先からの再依頼が1.3倍になった。

従業員50人以下の建設業許可専門の行政書士事務所では、検索広告から料金表に流れた訪問者が離脱し、問い合わせが月10件前後にとどまっていた。許可の種類別に広告を組み直し、要件の自己診断を入口にしたLPを制作。診断結果から無料相談へつなげた結果、問い合わせを月間45件確保した。

従業員100〜500人の製造業専門のWeb制作・運用会社では、サイト納品後に取引が途切れ、運用保守の契約につながらないことが課題だった。展示会での実演相談、自社サイトの改善、業界誌広告を実施。改善の実例を見せ続けた結果、運用保守契約を年間40件獲得した。

従業員50人以下の介護職に特化した外国人材の紹介会社では、施設側が受け入れの手続きを難しく感じ、問い合わせが増えないことが課題だった。手続きの解説記事と施設向けLPの改修を実施。疑問の多い順に記事を整えた結果、問い合わせ数29%増を実現した。

従業員100〜500人のホテル・旅館向けアメニティのメーカーでは、使い捨てプラスチック削減を理由に取引先が他社の詰め替え式へ移ることが課題だった。客室担当者向けウェビナーと切り替え相談ページの改修を実施。詰め替え式への移行手順を示した結果、取引停止件数の23%削減を実現した。

従業員50人以下の精密ばね・線ばねの加工会社では、過去の取引先の設計部門と接点が途絶えていることが課題だった。休眠取引先へのサンプル同封DMと図面受付ページの改修を実施。加工実績を年3回届け、図面を添えて相談できる導線に変えた結果、月間5件の再発注相談を実現した。

従業員50人以下の業務用カット野菜向けに契約栽培する農業法人では、取引の多くが市場経由で、加工業者と直接契約する機会が少ないことが課題だった。取引条件を示すLPの制作と検索広告を実施。品目ごとの出荷量や規格を一覧にした結果、取引相談が月5件から23件と4.6倍になった。

従業員50人以下の事業ごみ・産業廃棄物の回収会社では、スポットの回収依頼は入るものの、定期回収の契約に切り替わる事業所が少ないことが課題だった。DMと申込ページの改善を実施。回収料金の目安とマニフェストの代行内容を一覧にして届けた結果、定期回収の契約数が71%増えた。

従業員50人以下の企業向け弁当の宅配会社では、検索広告から注文LPに入った担当者が価格表で離脱し、法人の新規注文コストが高いことが課題だった。注文LPの作り直しと広告の整理を実施。最低注文数と配達エリアを最初に見せ、見積もりを3項目にした結果、新規注文コストを55%削減した。

従業員50人以下の業務用包装資材のECでは、2回目以降の注文が他社に流れ、リピート注文が伸びないことが課題だった。サイズ選びの記事、再注文しやすい商品ページへの改修、補充時期のメール配信を実施。同じ品をすぐ頼める導線を整えた結果、再注文の件数62%増を実現した。

従業員50人以下の治験の被験者募集支援会社では、製薬会社や医療機関からの依頼が紹介に限られ、新しい依頼元の開拓が課題だった。臨床開発の担当者向けの検索広告と、疾患領域別のLPを実施。領域ごとの登録者の規模と募集期間の実績を示した結果、月間24件の募集相談を実現した。