CASE #7396

展示会後の試供品DMで包装資材の商談数を3.6倍に押し上げた食品包装資材卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙サイト改善・LPO 商談創出顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の食品包装資材の卸会社では、展示会で集めた名刺が商談にならず、既存の取引先にも新しい資材が届いていないことが課題だった。展示会、試供品を同封したDM、用途別のLP改修を実施。来場者と既存先に用途に合う試供品を送った結果、商談数3.6倍を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

食品の専門展示会に年2回、3小間で出展。惣菜・菓子・冷凍食品の用途別に包材を並べ、来場者の扱う商品を聞き取って試供品の送付先リストを作った。

目的・効果 1回あたり商談につながる名刺を150枚集めることを目標とした

金額 480万円（展示会2回分の出展料・ブース施工費）

2 DM・手紙

展示会の来場者と既存取引先の計1,200社へ、扱う商品に合う包材の試供品と価格表を同封した封書を年4回送付。到着の1週間後に営業が電話で使い心地を確かめた。

目的・効果 DMの送付先から生まれる商談数を前年の3.6倍にする

金額 390万円（試供品同封DM 1,200通×年4回）

3 サイト改善・LPO

惣菜・菓子・冷凍食品など用途別のLPを5本作り、試供品の申込フォームを入力4項目に絞った。DMのQRコードから該当する用途のLPへ直接つないだ。

目的・効果試供品の申込率を高め、Web経由の商談を月10件にする

金額 120万円（LP制作90万円＋フォーム改修30万円）