サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の訪問介護事業所向け記録・シフト管理アプリの会社では、検索広告からの無料体験の申込が少なく、獲得単価の高さが課題だった。サービス提供責任者向けの体験申込ページの改修と、検索広告の見直しを実施。シフト作成の画面を先に見せた結果、獲得単価を44%圧縮した。

従業員50人以下の工場ボイラーの燃料転換支援会社では、重油からの切り替えに関心はあっても費用への不安から相談に進まないことが課題だった。補助金の使い方を解説するウェビナーとLPの改善を実施。投資回収の試算を参加者に返した結果、燃料転換の相談を前年比2.3倍に膨らませた。

従業員100〜500人の中古オフィス家具の販売・買取会社では、移転や縮小に伴う法人の買取依頼が月ごとに波打つことが課題だった。査定フォームの改修、移転時期に合わせた記事、取引先へのDMを実施。写真で概算が出る査定導線に改めた結果、法人の買取依頼を月間41件で安定させた。

従業員50人以下の中小企業向けファクタリングの会社では、広告から来た経営者の多くが申込フォームの途中で離脱していた。検索広告の見直しとLP・申込フォームの改修を実施。必要書類と入金までの流れを先に示し、入力項目を絞った結果、申込完了率が31%向上した。

従業員100〜500人の法人向けレンタルオフィス・シェアオフィスの運営会社では、検索広告の単価が上がり内見予約1件あたりの費用がかさんでいた。検索広告の絞り込み、拠点別LPの改修、駅広告を実施。拠点ごとに料金と空室を示した結果、内見予約の獲得単価を33%引き下げた。

従業員50人以下の建設業許可・入札参加資格に強い行政書士事務所では、紹介以外の新規相談が少なく、許可更新の時期に他事務所へ移る顧客もいた。許可要件や経審の解説記事の拡充と、相談予約ページの改善を実施。業種別の要件記事から予約へ導いた結果、月間32件の相談を確保した。

従業員100〜500人のクリニック向けWeb集患支援の会社では、問い合わせの多くが料金比較で終わり、契約に至るのは月に2件ほどだった。院長向けのウェビナーと申込ページの改善を実施。診療科別にWeb予約が増えた事例を見せ、無料の現状診断へ導いた結果、月間7件の契約を実現した。

従業員1,000人以上の大手ITベンダーの経費精算・請求書受領クラウド部門では、比較検討が増えるなかで経理部門に名前が届かず、資料請求が伸び悩んでいた。経理責任者に向けた企業CMと動画広告、LPの改善を実施。CMの訴求をLPまでそろえた結果、資料請求数2.6倍を実現した。

従業員50人以下の給食会社向け冷凍カット野菜の製造会社では、サイトからのサンプル申込が月数件にとどまり、新規取引の入口が細かった。献立担当者向けの調理資料とサンプル申込ページの改修を実施。カット規格と大量調理での使い方を示した結果、月間24件のサンプル申込を実現した。

従業員100〜500人の胡蝶蘭の生産会社では、開店祝いや就任祝いの法人注文を広告で集めていたが、入力の手間で離脱が多く広告費が膨らんでいた。法人向け注文ページの改修と、祝い事の検索語に絞ったリスティング広告を実施。その結果、受注獲得単価を58%抑えた。

従業員50人以下のオフィス向け観葉植物のレンタル会社では、社名がほとんど知られておらず、既存の契約先からの追加の鉢の依頼も少なかった。観葉植物の手入れ記事の制作と、事例ページの改修を実施。置き場所ごとの植物選びを写真付きで発信した結果、社名での指名検索が3倍に増えた。

従業員50人以下の企業の社員食堂の受託運営会社では、紹介頼みの営業で商談の数が読めず、展示会出展にかかる1件あたりの費用も重かった。総務部向けの試食会案内DMと、申込専用のLP改修を実施。献立と喫食率の実例を見せて試食会へ招いた結果、商談獲得単価を53%圧縮した。

従業員50人以下の介護施設向け見守りセンサーの販売会社では、施設長への訪問が取れず、展示会以外で見込み先と接点を持てないことが課題となっていた。夜勤の負担軽減を扱う自社ウェビナーと申込ページの改修を実施。導入施設の事例を毎回紹介した結果、月間67件の申込を実現した。

従業員500〜1,000人の医薬品受託製造（CMO）会社では、既存の製薬企業との取引が1品目どまりで、新剤形の委託先を他社に選ばれることが課題だった。専門展示会での個別相談と剤形別ページの新設を実施。既存顧客の開発部門に設備を示した結果、追加受託額1.8倍を実現した。

従業員50人以下の工場向けLED照明・空調更新（ESCO）の会社では、サイトへの流入はあるものの無料の省エネ診断の申込につながらず、受注の入口が細っていた。診断申込LPの改修と、工場長宛てのDMを実施。削減額の目安を先に見せる構成に改めた結果、診断申込1.7倍を実現した。

従業員100〜500人の社員表彰向けギフトカタログの法人通販会社では、初回導入後の追加注文が伸びず、既存法人の取引額が頭打ちだった。申込LPの改修、表彰担当者向けDM、表彰制度の事例記事を実施。人事部門の手間を減らす提案に絞った結果、追加注文額41%増を実現した。

従業員50人以下の中小企業向け売掛金保証の会社では、サイトが保証料率の表だけで、閲覧した経理担当者が申込まで進まないことが課題となっていた。取引先の与信判断を解説する資料3本の公開と、申込ページの改修を実施。資料から無料審査へ導いた結果、保証の申込が月間14件に達した。

従業員1,000人以上の大手デベロッパーのサービスオフィス部門では、知名度が低く、移転を考える成長企業の比較候補に入れないことが課題だった。経営者向けの企業CMと主要駅の交通広告、内見予約LPの改善を実施。拠点の柔軟さを伝えた結果、内見予約が前年の2.1倍となった。

従業員50人以下の工場の床塗装・防塵塗装の工事会社では、一括見積サイト経由の問い合わせが価格比べで終わり、現地調査依頼の獲得単価が高いことが課題だった。施工工程の解説動画と、床の傷み方別のページ作りを実施。下地処理の差を映像で見せた結果、獲得単価を32%下げた。

従業員50人以下の就労ビザに強い社労士事務所では、紹介頼みで顧問先が増えず、ホームページからビザ申請の相談が入らないことが悩みだった。在留資格別の解説記事と、相談ページの作り直しを実施。人事担当者が迷う手続きに答えた結果、月間11件のビザ相談を受けるようになった。

従業員50人以下のメーカー向け展示会ブースの企画・施工会社では、サイトの問い合わせが小間数や予算の合わない相談に偏り、新規の引き合いが伸び悩んでいた。小間数別の施工事例ページへの作り直しと出展準備の手引きを実施。費用の目安を先に示した結果、見積依頼数23%増を実現した。

従業員1,000人以上の大手通信会社の法人向けクラウド電話（PBX）部門では、電話設備の更新を控えた中堅企業への認知不足が課題となっていた。企業CMと動画広告、資料請求LPの改修を実施。CMで社名を覚えてもらい、受け皿のLPを整えた結果、資料請求4.1倍を実現した。

従業員100〜500人の工場向け集塵機・局所排気装置のメーカーでは、代理店経由の引き合いが減り、自社サイトからの見積依頼も月数件にとどまっていた。粉じん対策の技術記事と業種別LPの改善を実施。作業環境測定の悩みに答える記事から見積へ導いた結果、見積依頼が3.9倍になった。

従業員1,000人以上の農業法人グループの業務用米部門では、外食チェーンからの仕入れ相談の獲得単価が上がり、営業効率の低下が課題だった。オフィス街の駅広告と、仕入れ相談LPの改修を実施。品種ごとの炊き上がりと年間供給量を一目で示した結果、獲得単価27%削減を実現した。