CASE #7377

搬出作業を見せる動画LPで問い合わせ単価を38%削減したオフィス移転運送会社の施策

物流・運輸サイト改善・LPO 動画広告・YouTube広告リード獲得

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概要

従業員50人以下のオフィス移転専門の運送会社では、検索広告からの問い合わせが一般の引越し希望者と混ざり、法人の獲得費用がかさむことが課題だった。見積フォームの作り直しと、搬出作業を見せる短い動画の公開を実施。法人向けの入口を分けた結果、問い合わせ単価を38%削減した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 サイト改善・LPO

法人専用のLPを新設し、見積フォームを坪数・デスク数・移転日の3項目から入れる形に変えた。個人の引越しは別ページへ分け、ABテストを3ヶ月で8回行った。

目的・効果法人の問い合わせ単価を38%削減し、法人の比率を7割にする。

金額 120万円（LP制作90万円＋ABテストツール30万円）

2 動画広告・YouTube広告

夜間・休日の搬出やサーバーラックの養生を撮った60秒の動画を6本制作。LPに埋め込み、総務担当を狙った動画広告で通年配信した。

目的・効果動画を見た訪問者の見積送信率を、見ていない訪問者の2倍にする。

金額制作費180万円＋月額20万円

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