サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の建築用断熱材メーカーでは、工務店や設計事務所での指名が少なく、価格比較で他社品に置き換えられることが課題だった。地方局でのCM出稿と施工解説記事の整備、製品ページの改善を実施。CMで覚えた社名から詳しい情報へ導いた結果、指名検索数3.6倍を実現した。

従業員50人以下の養鶏場の鶏卵卸では、業務用の液卵・殻付き卵の販路が地元の数店に限られ、飲食店や菓子店からの新規の引き合いが少ないことが課題だった。市場周辺の看板と駅サイネージ、サンプル請求ページの改修を実施。その結果、業務用の見積依頼6倍を実現した。

従業員50人以下の法人向け害虫駆除会社では、単発の駆除依頼が中心で、食品工場や飲食店との定期防除契約への切り替えが進まないことが課題だった。衛生監査への対応を訴える短期のTVCMと相談ページの改修を実施。記録作成まで請け負う点を伝えた結果、定期防除契約が1.5倍になった。

従業員1,000人以上のコールセンター代行会社では、検索広告から資料請求は集まるものの、委託範囲や費用の検討に時間がかかり、商談化が遅れていた。業務別の検索広告、ウェビナー、比較ページの改修を実施。検討段階に合わせた情報を届けた結果、商談化までの日数を36%削減した。

従業員100〜500人の太陽光発電所の保守（O&M）会社では、買取期間の終了を控えたオーナーの見直し需要を捉えきれず、切り替え相談が少なかった。発電量低下の要因をまとめた資料とウェビナー、相談ページの改修を実施。点検データの読み方を解説した結果、資料請求を月間50件集めた。

従業員100〜500人の業務用食品スーパーでは、飲食店向けの法人会員の登録が店頭の紙に頼り、Webの登録ページは途中の離脱が多いことが課題だった。飲食店の多い駅でのサイネージ広告と、登録ページの改修を実施。入力項目を絞った結果、登録時の離脱率を55%削減した。

従業員100人以下の歯科用ユニットの販売会社では、開業する歯科医師に接する機会が卸経由に限られ、自社での商談が月1件程度にとどまることが課題だった。勤務医向けの手紙の送付と開業相談ページの改善を実施。診療台の配置例を載せた資料を同封した結果、月間商談4件を実現した。

従業員100〜500人のEC物流の代行会社では、問い合わせが紹介頼みで月8件前後にとどまり、新規荷主の開拓が課題だった。EC関連の展示会出展、物流委託の解説記事の公開、見積もりページの改善を実施。出荷量別の料金例を示して入力項目を絞った結果、月間問い合わせ25件を実現した。

従業員100〜500人の店舗物件の居抜き仲介会社では、物件ページの閲覧は多いものの内見予約に進む人が少なく、出店相談からの成約率の低さが課題だった。出店ノウハウ記事の拡充と物件ページの改善、相談者へのメール配信を実施。業態別に物件情報を届けた結果、成約率38%向上を実現した。

従業員50人以下のビル・マンションの外壁改修会社では、一度工事を任された管理会社でも次の物件で相見積もりになり、再依頼が伸びないことが課題だった。施工実績ページの改修と、サイトの再訪問者への広告配信を実施。管理会社の担当者に実績を繰り返し見せた結果、再依頼が1.3倍になった。

従業員50人以下のISO認証の取得支援コンサルティング会社では、規格名の広告で同業と競り合い、1件あたりの問い合わせ単価が上がり続けていた。規格別の広告配信とLPの作り直しを実施。取得目的ごとに訴求を分けて入口を整えた結果、問い合わせ単価を27%削減した。

従業員100〜500人の展示会ブースの企画施工会社では、出展が終わると顧客との関係が途切れ、次の出展で別の施工会社に切り替えられることが多かった。自社ブースの出展、振り返り冊子の郵送、実績サイトの刷新を実施。次回の改善案を届けた結果、既存顧客の再発注が4倍になった。

従業員50人以下のオフィス向けコーヒー豆の焙煎会社では、定期便を始めた企業の多くが半年ほどで解約することが課題だった。季節の試飲セットを送るDMと再注文ページの改善を実施。飽きを防ぎ注文の手間を減らした結果、1年以上続く定期便の契約社数が1.7倍になった。

従業員50人以下の鋳物部品の鋳造所では、受注の大半が長年の取引先からで、新規の引き合いがほとんど入らないことが課題だった。材質別の技術記事の連載と見積依頼ページの改修を実施。小ロットや試作に対応できる強みを打ち出した結果、Web経由で月間8件の見積依頼を得られるようになった。

従業員100〜500人の文書電子化（スキャン代行）会社では、紙の書類を抱える企業への認知が弱く、問い合わせ単価の高さが課題だった。テレビCMとSEO記事、LP改善を実施。CMで社名を知った層の検索を記事とLPで受け止めた結果、問い合わせ単価48%削減を実現した。

従業員50人以下の法人向け仕出し弁当店では、会議や研修のたびの単発注文が中心で、受注が月ごとに大きく波打つことが課題だった。過去の注文企業への手紙型DMと注文ページの改善を実施。定期注文の割引と前日までのWeb注文を案内した結果、定期注文数32%増を実現した。

従業員50人以下のオフィス家具のEC事業者では、椅子や机の単品注文が中心で、移転に伴うまとめ買いが少ないことが課題だった。レイアウト事例を見せる動画広告と、一括見積りのLP改善を実施。図面を送るだけで提案を受けられる流れにした結果、移転の一括案件を年間12件獲得した。

従業員50人以下の包装資材の卸売会社では、取引が既存先に限られ、ウェブ経由の問い合わせが月2件前後にとどまっていた。資材の選び方を解説する記事の公開、サンプル同封DM、見積りページの改善を実施。小ロット対応を前面に出した結果、ウェブ経由の問い合わせは月10件と5倍になった。

従業員50人以下の就労継続支援事業所の運営法人では、企業から受ける軽作業が少なく、利用者の工賃が伸びないことが課題だった。記者に向けた広報と、法人向け受託作業ページの改善を実施。作業品質と納期の実績を示した結果、新たに8社から定期の委託を受け、受託額は前年の1.5倍になった。

従業員100〜500人のオフィス移転を扱う引越し会社では、総務担当者に家庭向けの引越し会社と見られ、法人移転の見積依頼が伸びないことが課題だった。ビジネス街の駅広告と法人移転専用LPの改善を実施。移転の段取り表を広告とLPでそろえて訴求した結果、見積依頼が2.2倍に増えた。

従業員1,000人以上の法人カード発行会社では、検索広告の入札が激しくなり、中小企業の申込1件あたりの費用が上がり続けていた。経理担当者に向けた動画広告、検索広告の見直し、申込LPの改善を実施。動画の視聴者を検索広告とLPへつないだ結果、申込単価38%削減を実現した。

従業員50人以下の解体工事会社では、工場や倉庫の解体を求める法人からの問い合わせが少なく、個人の小規模案件に偏っていた。法人向けの検索広告と専用LPの改善を実施。アスベスト調査から更地化までの流れと費用の目安をLPで示した結果、法人からの問い合わせ数が45%増えた。

従業員100〜500人の建設業許可を扱う行政書士法人では、過去の顧客の許可更新が他事務所に流れ、受任件数の伸び悩みが課題だった。許可の期限に合わせたDMと申込み用LPの改善を実施。期限の半年前から案内し、LPで必要書類を示した結果、更新の受任件数が3.6倍に増えた。

従業員100〜500人のインサイドセールス代行会社では、資料請求は集まるものの検討時期が先の企業が多く、商談につながらないことが課題だった。業種別の導入事例資料とステップメールによる育成を実施。LPも業種別に分けて入口を整えた結果、月間16件の商談創出を実現した。