サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の貸会議室・レンタルオフィス運営会社では、予約の多くが比較サイト経由で手数料がかさみ、法人のリピート利用も少なかった。研修会場選びの記事発信と予約ページの改善を実施。人数別の会場例と見積もりの早さを打ち出した結果、直接の法人予約を月間24件引き出した。

従業員50人以下のフォークリフト等の技能講習を行う教習所では、受講者の大半が個人申込で、企業からのまとまった申込が少なかった。安全衛生担当者向けの検索広告と法人専用ページを整えた施策を実施。複数日程と出張講習を選べる申込導線にした結果、団体申込を月間18件確保した。

従業員50人以下の建設業許可と在留手続きを扱う行政書士法人では、許可更新や在留期間更新の時期に顧客が他の事務所へ移り、更新案件の流出が課題だった。期限前の案内DMと既存顧客向け申込ページの改善を実施。期限の3ヶ月前から手続きを案内した結果、更新案件の流出が41%減った。

従業員1,000人以上の大手グループウェア提供企業では、中堅企業での認知が競合に及ばず、比較検討の候補に入らない場面が多かった。テレビCMと動画広告で認知を広げ、サイト改善で試用につなげる施策を実施。担当者の検索行動に合わせて導線を整えた結果、指名検索数が1.6倍になった。

従業員500〜1,000人の経費精算クラウド提供企業では、Web広告で集めた資料請求の多くが情報収集段階で、商談化率が伸び悩んでいた。駅のサイネージ広告と、料金・導入事例ページの刷新を実施。経理担当者の比較検討に必要な情報を先に示した結果、商談化率が38%改善した。

従業員500〜1,000人の業務用冷凍パン生地メーカーでは、ホテルやカフェで使われていてもブランド名が知られず、比較の候補に挙がりにくかった。SNS広告と業態別のLP整備を組み合わせた施策を実施。焼き上がりの映像で手間の少なさを伝えた結果、ブランド検索を2.3倍に伸ばした。

従業員50人以下の精密ばね製造会社では、受注の大半が既存の数社に偏り、新規の試作相談がほとんど入らなかった。設計者向けの技術コラムと製品ページの改修を組み合わせた施策を実施。ばねの選定や公差の疑問に答える記事を積み上げた結果、月間12件の試作見積もりを獲得した。

従業員1,000人以上の水産会社の冷凍すり身・加工原料部門では、練り製品メーカーからの規格照会に営業が個別に答えており、回答の遅れが課題だった。原料担当者向けウェビナーと規格情報サイトの刷新を実施。等級別の規格書を公開した結果、仕様照会の対応日数を35%短縮した。

従業員50人以下の外食向けハーブ・エディブルフラワーの生産者では、取引先のレストランの注文が定番の数品目にとどまっていた。季節品目のサンプルを同封したDMと注文ページの改修を実施。料理への使い方を添えて提案した結果、既存取引店からの追加注文が月間20件に増えた。

従業員50人以下のオフィス向け昼食弁当の配達会社では、契約したビルでも利用する社員が一部にとどまり、1棟あたりの注文数が伸び悩んでいた。配達先ビルのエレベーター内広告と注文ページの改修を実施。日替わりの献立を見せて登録を促した結果、月間60件の利用登録を実現した。

従業員1,000人以上の大手語学スクールの法人向けオンライン英会話部門では、個人向けの印象が強く、企業の人事担当からの指名が少なかった。法人向けの企業CMと駅のサイネージ広告、申込ページの改修を実施。社員研修としての使い方を伝えた結果、法人トライアル申込4倍を実現した。

従業員50人以下の工務店向け輸入無垢フローリング材の卸では、サンプルを送っても採用前に検討から離れる工務店が多かった。住宅専門誌への施工事例広告とサンプル請求ページの改修を実施。請求から事例集と見積り案内までの流れを整えた結果、サンプル請求後の採用率2倍を実現した。

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光発電の設置会社では、投資回収の見通しが伝わらず、現地調査の依頼が月4件にとどまっていた。投資回収の解説ウェビナーと試算LPの公開を実施。月1回の配信を続けた結果、現地調査の依頼を月間14件集めた。

従業員100〜500人の作業服・安全靴のネット通販会社では、個人の購入が中心で、法人のまとめ買いの見積依頼が月10件前後にとどまっていた。職種別の選び方記事と法人向けページの改修を実施。既存の法人顧客にもカタログを届けた結果、法人見積依頼が月間52件に増えた。

従業員50人以下の小規模事業者向け不動産担保ローン会社では、Web広告からの申込が入力の途中で離脱しやすく、1件あたりの獲得単価が上がっていた。申込フォームの改修と、税理士事務所へのDMを実施。入力項目を減らし審査の目安を先に示した結果、獲得単価を28%引き下げた。

従業員50人以下の中小企業の相続・事業承継に強い税理士事務所では、記帳・申告の顧問先から承継の相談が届かず、他の専門家に流れることが課題だった。顧問先向けの案内DMと専用LPを実施。相談の入口を整えた結果、事業承継の顧問契約を年間12件結んだ。

従業員100〜500人の病院・介護施設の採用広報を支援する制作会社では、問い合わせを広告に頼り、獲得単価が上がり続けていた。施設長向けの採用ウェビナー、看護職の採用調査の広報、実績ページの刷新を実施。広告以外の入口から相談を集めた結果、問い合わせ単価31%削減を実現した。

従業員50人以下の建設業に特化した施工管理技士の転職支援会社では、サイトが求職者向けの作りで、建設会社からの求人依頼が月10件前後で伸び悩んでいた。採用難を解説する記事と、工種別の採用相談ページへの刷新を実施。採用担当者向けの導線を分けた結果、求人依頼1.4倍を実現した。

従業員100〜500人の企業の記念品・ノベルティ向けタオルの製造会社では、リスティング広告から見積依頼までの離脱が多く、獲得単価が上がっていた。名入れ見積ページの改修と広告の絞り込みを実施。ロット別の価格表と再注文の入口を設けた結果、見積の獲得単価を23%削減した。

従業員100〜500人の建材向けアルミ押出形材メーカーでは、取引がサッシや外装の既存顧客に偏り、新しい案件が伸び悩んでいた。建材専門誌への連載広告と形状相談ページの改修を実施。断面形状の実例を毎号載せ、図面を送れる相談フォームへ誘導した結果、年間9件の新規案件を受注した。

従業員50人以下の有機野菜の農業法人では、飲食店との契約栽培を広げたいものの、取引先は既存の数店にとどまっていた。外食向けの食材展示会への出展と取引案内のLP改善を実施。シェフに試食してもらい栽培計画の相談を受けた結果、月間21件の取引相談を得た。

従業員100〜500人の結婚式場運営会社では、平日の会場稼働が低く、法人宴会の受注も忘年会の時期に偏っていた。法人宴会の検索記事と用途別LPの整備を実施。表彰式や周年パーティーの幹事が探す情報を厚くした結果、平日の法人宴会を年間120件成約した。

従業員100〜500人の工場・病院向けユニフォームのレンタル会社では、価格を理由に取引が止まる病院や工場が続いていた。封書DM・業種別LP・広報を実施。洗濯工程の品質と交換周期の試算を示して見直しを提案した結果、取引が止まっていた施設との契約を再開させた。

従業員50人以下の製造業向け技能講習機関では、個人申込が中心で、企業からのまとまった受講申込が伸び悩んでいた。安全衛生の専門展への出展と団体申込LPの新設を実施。日程の空きと人数別の見積りを申込画面で示した結果、企業からの講習申込が58%増えた。