CASE #7390

登録実績を領域別に見せる改修で製薬企業からの受託相談が1.5倍になったSMOのサイト改善戦略

製薬ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO 商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の治験施設支援（SMO）の会社では、製薬企業の担当者がサイトを見ても実績が伝わらず、受託の相談につながらないことが課題だった。実績ページの作り直しと施設選定の解説資料の提供を実施。領域ごとの登録実績を示した結果、製薬企業からの受託相談が1.5倍に伸びた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

治験依頼者向けに、症例登録の遅れを防ぐ施設選定の手順をまとめた資料を4本制作。ダウンロードした担当者には2週間後に電話で個別の相談を案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月40件にし、そのうち1割を面談につなげる。

金額 200万円（資料4本の企画・制作費）

2 サイト改善・LPO

受託実績ページを領域別の8ページに作り直し、提携施設数と登録期間の実績を冒頭に配置。相談フォームを5項目に減らし、資料請求と面談予約の入口を分けた。

目的・効果相談フォームの完了率を上げ、受託相談を1.5倍にすることを目標とした。

金額初期費用350万円＋月額15万円（ABテストツール）