CASE #7288

資金使途の語に絞った配信で法人申込の獲得単価を44%削減した事業者ローン会社の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の事業者ローン会社では、検索広告から個人向けの借入相談が多く混じり、法人の申込1件あたりの獲得単価が上がり続けていた。業種別の検索広告と申込LPの作り直しを実施。資金使途の語に絞って配信した結果、獲得単価44%削減を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

「つなぎ資金」「設備購入」など資金使途の語に絞り、建設・運送・飲食の3業種で広告を分けて配信。個人向けの語を除外語に120語加えた。

目的・効果法人の申込1件あたりの獲得単価44%削減を目標とした。

金額月額48万円（広告費40万円＋運用代行費8万円）

2 サイト改善・LPO

業種別に申込LPを3本作り直し、必要書類と審査日数を冒頭に掲載。決算書の有無で入力項目が変わるフォームにして、2ヶ月で2案を比べた。

目的・効果 LPの申込完了率を1.5倍にする。

金額 60万円（LP3本の改修費）

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