サイト改善・LPOのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の出張マッサージ・健康イベント会社では、企業の健康イベントが単発で終わり、翌年の再依頼が少ないことが課題だった。申込LPの刷新と人事担当者向けのメール配信を実施。季節ごとの開催案を届け続けた結果、翌年度の再依頼率62%につながった。

従業員100〜500人の研修施設付きリゾートホテルでは、企業の新人研修や合宿の予約が減り、平日の研修室の稼働が落ちていることが課題だった。人事担当者向けのウェビナーと研修利用のLP刷新を実施。研修の組み方も提案し、料金と空き状況をLPで示した結果、平日の研修予約が戻った。

従業員50人以下の中古厨房機器の買取・販売会社では、閉店や改装に伴う買取の相談が紹介頼みで件数が安定しないことが課題だった。機器別の買取相場記事と査定ページの改修を実施。記事を月8本公開し、写真で送れる査定フォームにした結果、査定依頼が月間30件に届いた。

従業員100人以下の医薬品卸では、調剤薬局が在庫や患者説明の負担を理由に後発品への切り替えに慎重で、相談が伸びないことが課題だった。切り替えの手順と在庫計画をまとめた資料の配布と、薬局向け相談ページの改修を実施。資料請求からの面談を重ねた結果、切り替え相談が2.3倍になった。

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光のPPA事業者では、問い合わせが料金確認で終わり、商談1件あたりの獲得費用がかさんでいた。屋根面積から削減額を試算できるLPへの改修と、工場長宛のDMを実施。試算結果を営業が持参できる形にした結果、商談獲得単価が22%下がった。

従業員100〜500人の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の単価上昇で申込が頭打ちとなり、資金繰りに悩む経営者との接点が限られていた。検索広告と動画広告、申込LPの改善を実施。入金までの流れを短い動画で示した結果、買取申込は月間62件に達した。

従業員50人以下の厨房機器・医療機器のリース会社では、Webで見積を取った飲食店やクリニックの多くが申込前に離れ、既存客の入替時期も把握できていなかった。メールの段階配信と申込画面の改修を実施。審査書類の案内を先に示したことで、見積後の離脱率を35%下げた。

従業員50人以下の多店舗チェーン向け店舗内装・改装工事の会社では、入札サイト経由の案件が中心で、1件あたり受注コストの高さと価格競争が課題だった。チェーン本部への施工事例DMと業態別LPの改善を実施。工期と改装後の客数変化を示した結果、1件あたり受注コストを48%削減した。

従業員50人以下の医療機関向けWeb集患支援会社では、契約後に成果が見えにくく、1年目で解約するクリニックが多いことが課題だった。院長向けの月例ウェビナーと、成果を確かめる会員ページの改善を実施。運用の中身を共有した結果、年間の解約率を26%抑えた。

従業員100〜500人の建設業向け工事原価管理クラウドの提供企業では、比較サイト頼みの集客で資料請求が伸びず、商談の質も揃わないことが課題だった。原価管理の悩みに答える記事群と資料請求ページの改善を実施。業種別の導線を整えた結果、資料請求を月間34件まで伸ばした。

従業員50人以下の歯科医院向け予約・問診クラウドの提供企業では、大手の予約サービスと混同され、院長に社名が覚えられていないことが課題だった。院長に絞った検索広告とディスプレイ広告、機能比較ページの新設を実施。問診の自動化を前面に出した結果、指名検索数が33%増えた。

従業員50人以下の協働ロボットの導入・据付会社では、中小工場の経営者が費用や設置の手間を想像できず、問い合わせが伸びないことが課題だった。導入事例の動画広告と相談ページの作り直しを実施。稼働映像と概算費用をページに載せた結果、導入相談が3.6倍に増えた。

従業員50人以下のハーブ・エディブルフラワーの生産者では、動画広告で飲食店の目に留まってもサイトで離脱され、サンプル請求の獲得単価が高いことが課題だった。シェフ向けの専用LPと、盛り付け例の短い動画を実施。請求までを1画面にまとめた結果、獲得単価を41%削減した。

従業員50人以下のオフィス向け観葉植物レンタルの会社では、契約後の接点が月1回の手入れ訪問だけで、更新時の解約や鉢数の縮小が課題だった。季節ごとの植え替え提案DMと追加注文ページの改修を実施。総務担当者への提案の機会を年4回に増やし、更新率の改善につなげた。

従業員50人以下の建設業向け安全教育・資格講習の会社では、受講者の多くが個人申込で、建設会社からのまとまった法人申込が少ないことが課題だった。講習の様子を伝える動画広告と講習別LPの整備を実施。施工管理者層に配信を絞った結果、法人申込58%増を実現した。

従業員100〜500人の介護施設向け見守りセンサーの販売会社では、資料請求の後に検討が止まり、見積依頼へ進む施設が少ないことが課題だった。導入施設の夜勤の様子を映した動画の配信と、見積ページの改修を実施。資料請求済みの施設に動画を届けた結果、見積依頼が月間38件となった。

従業員50人以下のクリニックの開業支援・医療モール運営会社では、開業を考える勤務医がサイトに来ても物件だけ見て離れ、面談の申込が少ないことが課題だった。医師向け専門誌の広告と開業相談LPの改修を実施。診療科別の収支試算を入口にした結果、面談申込が月3件から11件に増えた。

従業員100〜500人の通販事業者向け発送代行会社では、比較サイト経由の問い合わせが小口案件に偏り、問い合わせの獲得費用の高止まりが課題だった。出荷現場を見せる動画広告、業種別LP、検索広告の絞り込みを実施。月間出荷数で対象を絞った結果、獲得費用52%削減を実現した。

従業員100〜500人の中小企業向け福利厚生保険の代理店では、紹介頼みで取引先が増えず、Webの資料請求も月数件にとどまっていた。退職金準備の解説記事、資料請求LPの改修、検索広告を実施。記事と広告の流入を同じLPに集めた結果、月間52件の資料請求を実現した。

従業員50人以下の中小企業向けビジネスローンの会社では、広告からの申込が審査前の離脱で目減りし、獲得単価の高止まりが課題だった。申込LPの改修と審査の流れを説明する動画広告を実施。必要書類と入金までの日数を先に見せた結果、申込獲得単価39%削減を実現した。

従業員50人以下のマンション管理組合向け大規模修繕の会社では、管理会社経由の相見積に呼ばれるだけで、理事会と直接話せないことが課題だった。理事会向けの修繕計画DMと見積依頼ページの改修を実施。築年数別の工事時期の目安を示した結果、月間6件の現地調査依頼を実現した。

従業員50人以下の飲食店開業支援コンサル会社では、紹介頼みで新規の相談が伸びず、開業前の早い段階で接点を持てないことが課題だった。開業準備の手順記事と相談申込ページの改修を実施。物件探しや資金計画の記事から無料相談へ導いた結果、月間29件の開業相談を実現した。

従業員100〜500人の物流倉庫向け軽作業スタッフの派遣会社では、増員依頼の獲得費用の高さが課題だった。倉庫の立ち上げ事例の動画広告と、依頼専用LPの改善を実施。人員の確保から稼働までの日数を見せたことで、派遣依頼の獲得費用44%削減につながった。

従業員100〜500人の小売・飲食向け勤怠・シフト管理クラウドの提供企業では、無料トライアルの申込が伸びないことが課題だった。業態別LPの制作と検索広告の再設計、申込者へのステップメールを実施。3業態で訴求を分けた結果、無料トライアル申込は月間48件に達した。