CASE #3367

溶剤の臭いがこもる焼付けの塗装場へ粉体の色見本を持ち込み、乗り換えを2.1倍に広げた施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント自社ウェビナー DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,746人の粉体塗料を作る塗料の会社では、焼付け塗装の工場が、化学物質の管理の手間と臭いの苦情を抱えても、粉体は色替えが面倒で小口に向かないと思い込み、溶剤のまま続けていた。展示会、講座、封書を実施。小口の箱を示した結果、粉体へ替えた工場が2.1倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,261万円

1 展示会・リアルイベント

工業塗装の展示会に小間を出し、粉体の静電の吹付けと焼付けを実演して、来場した工場が持ち込んだ部品を塗って返した。粉じんの扱いと防爆の備えも添えた。

目的・効果溶剤のまま続ける工場の経営者と、商談の席を持つ。

金額 1,500万円（小間と実演の炉）

2 自社ウェビナー

今の炉を生かしたまま静電の吹付けの機械と粉の回収のブースを据える手順と、色替えの段取りを解く講座を月1回、1年間開いた。

目的・効果色替えが面倒と思う工場に、段取りを覚えてもらう。

金額 480万円（講座12回の企画と配信）

3 DM・手紙

工業塗装の組合の会員の工場へ、粉体で焼いた色見本の板と、1箱約20kgの小口の頼み方を載せた切り替えの手引きを入れた封書を年2回送った。

目的・効果粉体へ切り替える組合員の工場を2.1倍にする。

金額 1,000万円（色見本の板と封書2回）