CASE #6327

数人で出る部品屋の小間へ技を語れる説明員を出動させ、打診が月間62件に達した施策

人材・HR 展示会・リアルイベント交通広告・OOH サイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員1,312人の事務と催しの人を派遣する人材会社では、数人で見本市に出る部品の会社が、社長と営業の2〜3人で3日の会期を回して昼も交代できず、説明の途中の来場者を逃していた。説明会と掲出と頁の改修を実施。実演に慣れた説明員を出した結果、打診が月間62件になった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,702万円

1 展示会・リアルイベント

見本市の主催者が出展者向けに開く説明会の会場に2回出展し、説明員が製品の実演と案内をする様子を見せた。値の話と商談は出展する会社の社員が受け持つ。

目的・効果見本市に出る部品の会社の社長と、商談を持つ。

金額 620万円（説明会への出展2回）

2 交通広告・OOH

工業団地の最寄り駅と路線バスに、小間で製品を実演する説明員を描く広告を6か月掲げた。派遣はデモンストレーションと受付・案内の業務に限る。

目的・効果工業団地の部品の会社に、説明員の派遣を知らせる。

金額 480万円（駅とバスの掲出・6か月）

3 サイト改善・LPO

3日などの会期の日数と小間の広さを入れると、要る説明員の人数と費用の目安が出る頁に改修した。会期の前に製品の扱いを覚える時間を取る流れも載せた。

目的・効果出展する会社からの打診を、月間62件にする。

金額 330万円（目安の頁の改修）