CASE #7077

周年式典や株主総会の用途別ページで総務部門の直接注文を獲得した式典ケータリングのコンテンツ戦略

飲食・ホテル SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の会議・式典向けケータリング会社では、受注の大半が紹介頼みで、企業の総務部門から直接依頼される経路がないことが課題だった。用途別の解説記事と見積もりページの改善を実施。周年式典や株主総会など用途ごとに記事を書いた結果、総務部門からの直接の注文獲得を実現した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

周年式典・株主総会・社内懇親会など用途別に、人数と予算の目安を示す解説記事を月4本公開。1年で48本を書き、各記事から見積もりページへ誘導した。

目的・効果用途別の検索語で上位表示を取り、見積もり依頼を月10件にする

金額月額30万円（記事4本＋分析）

2 サイト改善・LPO

見積もりページを人数・予算・用途の3項目で概算が出る形に作り替え、料理写真を40点に増やした。フォームの入力項目は12から6に減らした。

目的・効果見積もりページの完了率を2倍にすることを目標とした

金額 60万円（ページ改修と撮影）

デボノは、7094件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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