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概要
従業員50人以下の建設現場の写真・図面管理アプリの提供企業では、無料トライアルが現場で使われないまま終わり、有料契約に進まないことが課題だった。検索広告と記事の見直しに加え、トライアル後の案内ページを改修。初回の使い方を3手順で示した結果、有料契約を月間28件獲得した。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約800万円
実施した施策
「工事写真 整理」「電子納品 写真」など施工管理の実務に近い語句30語に絞って検索広告を出稿した。月1回、契約に至った語句を見て入札を見直した。
目的・効果
トライアル申込を月120件にし、申込1件あたりの広告費を2割下げる。
金額
月額30万円（運用代行費込み）
工事写真の撮り方、黒板の書き方、電子納品の手順を解説する記事を月4本公開した。記事内に、現場ですぐ使える写真台帳のひな形を置いた。
目的・効果
記事経由のトライアル申込を月30件にし、利用開始後の継続率を高める。
金額
月額20万円（記事制作4本分）
トライアル開始後の案内ページを作り直し、写真の撮影・台帳作成・共有の3手順を動画で示した。利用が止まった申込者には3日目と7日目に案内を送った。
目的・効果
トライアルから有料契約への移行率を倍にし、月間28件の契約獲得を目標とした。
金額
100万円（ページ改修70万円＋ABテスト設定30万円）
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