CASE #7018

町工場向けの加工体験会と導入ウェビナーで月間3件の受注を確保した小型レーザー加工機メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント自社ウェビナーサイト改善・LPO 商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の町工場向け小型レーザー加工機のメーカーでは、展示会で興味を持たれても設置場所や電源の不安から検討が止まることが課題だった。加工体験会、導入ウェビナー、導入相談ページの改修を実施。設置条件の疑問に先回りして答えた結果、月間3件の受注を実現した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

機械要素技術の展示会に年2回、1小間で出展し実機を2台稼働。来場者が持ち込んだ材料をその場で切断・刻印し、加工サンプルを持ち帰ってもらった。

目的・効果加工を体験した来場者を年120社集め、導入検討の入口をつくる。

金額 250万円（出展料80万円＋装飾・施工170万円）

2 自社ウェビナー

月1回、40分の導入ウェビナーを開催。設置に必要な床面積や電源、排気、操作の習得期間を技術者が実機の映像で説明し、質問に毎回20分答えた。

目的・効果参加者の3割を個別の見積相談に進め、検討の停滞を減らす。

金額 1回15万円（企画・配信・集客費用）

3 サイト改善・LPO

導入相談ページを改修し、設置条件の確認表、町工場の導入事例4件、加工サンプル請求のフォームを追加。フォームの入力項目を12から6に減らした。

目的・効果相談ページからのサンプル請求を倍にし、月間3件の受注を目指す。

金額 80万円（ページ改修・事例取材費）