CASE #7048

工種別に広告と受付ページを分け申込み単価を35%削減した建設業向けファクタリング事業者の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の建設業向けファクタリング会社では、汎用的な広告とLPで申込み単価が高止まりし、審査に進まない申込みが多いことが課題だった。工種別のLPと広告の出し分けを実施。工事代金の入金サイクルに沿った説明に改めた結果、申込み単価35%削減を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

内装・電気・管工事など工種ごとに広告グループを6つに分け、出来高払いや手形の現金化といった語句で出稿。工種ごとのLPに振り分けて配信した。

目的・効果申込み単価を3.5万円から35%削減し、月60件の申込みを確保する。

金額月額50万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

工種別のLPを6本制作し、請求書の写真を送るだけの簡易審査フォームを設置。ファーストビューの見出しと入金までの日数表示を3ヶ月ABテストした。

目的・効果 LPの申込み率を2%から4%に引き上げ、審査通過率を50%以上にする。

金額 100万円（LP6本制作80万円＋ABテスト設定20万円）

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