CASE #7075

法人向けに絞った検索広告で研修導入の問い合わせを月間22件確保した語学研修会社の施策

教育・研修 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の社員向け語学研修の会社では、検索広告の問い合わせに個人の英会話希望者が混ざり、法人案件の比率の低さが課題だった。人事担当者向けの検索広告とLPの作り直しを実施。語句を研修導入に絞りLPを職種別に3種へ分けた結果、法人の問い合わせ月間22件を実現した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 Web広告・リスティング

「社員英語研修」など法人導入の語約120語に絞って検索広告を運用し、個人向けの語は除外に入れた。週1回の入札見直しと月2本の広告文テストを続けた。

目的・効果法人の問い合わせを月間22件に増やし、個人の混入を1割以下にする

金額月額60万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

営業・技術・管理職の職種別にLPを3種制作し、受講事例と料金表をファーストビューに置いた。6ヶ月間、見出しとフォーム項目のABテストを月2回行った。

目的・効果 LPのCVRを1.2%から2.5%に引き上げることを目標とした

金額 180万円（LP3種制作120万円＋ABテスト60万円）

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