CASE #6715

導入事例資料と育成メールで月間16件の商談を生み出したインサイドセールス代行会社の施策

広告代理店・マーケティング支援ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人のインサイドセールス代行会社では、資料請求は集まるものの検討時期が先の企業が多く、商談につながらないことが課題だった。業種別の導入事例資料とステップメールによる育成を実施。LPも業種別に分けて入口を整えた結果、月間16件の商談創出を実現した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

IT・製造・人材の3業種について、架電体制の立ち上げから商談化までの流れを示した導入事例資料を3本制作。業種別LPのダウンロード特典として設置した。

目的・効果資料ダウンロードを月60件以上にし、商談の入口を広げることを目指す。

金額 120万円（事例資料3本×40万円）

2 MA・メールマーケティング

資料ダウンロード者に業種別のステップメールを4週間で6通配信。開封とクリックでスコアを付け、一定点を超えた企業には営業担当が2営業日以内に電話した。

目的・効果ダウンロード者の商談化率を10%以上にし、月間商談16件を目標とした。

金額月額15万円（MAツール＋シナリオ運用費）

3 サイト改善・LPO

総合LP1枚だったものを業種別の3枚に分け、フォームの入力項目を12から6に削減。ABテストを月2回まわし、見出しと資料の表紙画像を改善した。

目的・効果 LPのCVRを2%から3.5%に引き上げることを目指す。

金額初期費用80万円＋月額8万円（ABテストツール）