CASE #6821

勤務医への手紙と開業相談ページの改修で月間商談4件を獲得した歯科用ユニット販売会社の施策

医療機器 DM・手紙サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員100人以下の歯科用ユニットの販売会社では、開業する歯科医師に接する機会が卸経由に限られ、自社での商談が月1件程度にとどまることが課題だった。勤務医向けの手紙の送付と開業相談ページの改善を実施。診療台の配置例を載せた資料を同封した結果、月間商談4件を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

開業を考える勤務医を対象に、診療台の配置例と費用の目安を載せた手紙を年3回、各800通送付。開業相談会の案内も同封した。

目的・効果手紙の反応率を2%にし、相談会への参加を月3件にする。

金額年間120万円（800通×500円×3回）

2 サイト改善・LPO

開業相談ページを改修し、診療台2〜4台の配置プランと見積もりの目安を掲載。相談フォームの項目を10から5に減らした。

目的・効果相談ページからの商談を月4件にすることを目標とした。

金額改修費80万円＋月額5万円（ABテストツール）

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