CASE #6754

移転需要を狙う動画広告とLP刷新で一括案件を年間12件獲得したオフィス家具のEC事業者の施策

小売・EC 動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員50人以下のオフィス家具のEC事業者では、椅子や机の単品注文が中心で、移転に伴うまとめ買いが少ないことが課題だった。レイアウト事例を見せる動画広告と、一括見積りのLP改善を実施。図面を送るだけで提案を受けられる流れにした結果、移転の一括案件を年間12件獲得した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 動画広告・YouTube広告

移転前後のオフィスを撮影した30秒の事例動画を3本制作し、総務の担当者を狙った動画広告で6ヶ月配信した。動画の最後に一括見積りのLPへの導線を置いた。

目的・効果移転を控えた企業の総務担当者に届け、一括見積りの依頼を月5件得ることを目指す。

金額 150万円（動画3本の制作費80万円＋6ヶ月の配信費70万円）

2 サイト改善・LPO

一括見積りのLPを作り直し、図面の添付と人数・予算の入力だけで依頼できるフォームにした。レイアウト提案の事例を10件載せ、搬入・組み立てを含む料金の目安を示した。

目的・効果見積り依頼から受注への転換率を高め、移転の一括案件を年間12件獲得することを目標とした。

金額 100万円（LP制作・フォーム改修費）