CASE #6730

動画広告とLP改善で法人カードの申込単価を38%削減したカード発行会社の施策

金融動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の法人カード発行会社では、検索広告の入札が激しくなり、中小企業の申込1件あたりの費用が上がり続けていた。経理担当者に向けた動画広告、検索広告の見直し、申込LPの改善を実施。動画の視聴者を検索広告とLPへつないだ結果、申込単価38%削減を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 動画広告・YouTube広告

経費精算の手間を減らす使い方を15秒と30秒の動画3本で紹介し、経理・総務の担当者に配信。視聴者を広告の配信リストに入れ、検索広告の入札を強めた。

目的・効果動画視聴者からの申込を全体の25%にし、申込単価を下げる。

金額月額300万円（配信費）＋制作費200万円

2 Web広告・リスティング

約800語あった検索語を申込につながる220語に絞り込み、業種別の広告文を12種類用意した。成果の出ない語は毎週停止した。

目的・効果検索広告のクリック単価を20%下げ、申込率を高める。

金額月額300万円（運用代行費込み）

3 サイト改善・LPO

申込LPの入力項目を18から9に減らし、審査に必要な書類を最初に示す形に改修。ABテストを月2本のペースで回した。

目的・効果 LPの申込完了率を1.5倍にし、申込単価を38%下げる。

金額初期費用120万円＋月額20万円（LP改修＋ABテストツール）