CASE #6207

衣料の撤退で空いたスーパーの上階に安価な雑貨の売り場で同居し、出店を7.6倍に膨らませた施策

小売・EC TVCM 展示会・リアルイベントサイト改善・LPO 商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員4,680人の安価な雑貨の店を全国に持つ小売の会社では、衣料の売り場が退き上の階が空いた近畿と各地の中小のスーパーが、食品の階に客が集まり、照明と空調の費えだけが残っていた。CMと出展と頁を実施。歩合の賃料で売り場を開いた結果、出店が年約5から約38店になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,074万円

1 TVCM

空いた上の階に雑貨の売り場が開く15秒を作り、京都の独立局の日曜早朝の情報番組の提供26週とスポット156本を流した。日曜も朝から店を開ける社長が出る前に見る時間に寄せた。

目的・効果近畿のスーパーの社長と店長に、上の階の出店を知らせる。

金額 509万円（提供26週・スポット・制作）

2 展示会・リアルイベント

スーパーの業界の見本市と各地の食品の商談会に計3回出展し、空いた階の図面に棚を描いて見せた。どの階を貸すかと営業の時間はスーパーが決める。

目的・効果スーパーの社長と、上の階の出店の商談を持つ。

金額 1,800万円（見本市と商談会3回の出展）

3 サイト改善・LPO

空いた階の広さと駐車の台数を入れると、開ける売り場の大きさと歩合の賃料の目安が出る頁に改修した。売り場を開いたスーパーは年約5店から約38店になった。

目的・効果上の階に売り場を開くスーパーを、7.6倍の約38店にする。

金額 1,000万円（目安の頁の改修）