CASE #6253

信金が輸入の商社と結ぶ小口の外貨の約定をヘッジし、反対の売買の額が1.4倍に及んだ施策

金融自社ウェビナー展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員13,270人の為替の市場の部門を持つ銀行では、円安で輸入の取引先から先の外貨の約定を求められる信用金庫が、自前で値を出せず短い約定しか結べず、取引先が大きな銀行へ口座を移していた。講座、見本市、配信を実施。反対の売買を受けた結果、その額が1.4倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,341万円

1 自社ウェビナー

信用金庫の市場と法人の営業の部門向けに、1年先までの小口の為替予約の値の出し方と、当行が反対の売買を受ける流れと、輸入の取引先への案内の講座を月2回開いた。

目的・効果小口の約定に悩む信用金庫の市場の部門と、商談を持つ。

金額 1,200万円（講座24回の企画と運営）

2 展示会・リアルイベント

金融の機関向けの見本市に1回出展し、約定ごとの値の幅を示す流れを実演した。取引先と約定を結ぶのは顧客で、当行は顧客との売買だけを行う。

目的・効果信用金庫と信用組合の市場の担当と、値の幅の商談を持つ。

金額 1,100万円（見本市1回の小間と実演）

3 MA・メールマーケティング

講座に出た信用金庫と信用組合へ、相場の振れと小口の約定の結び方と取引先への案内の例を1年間配信した。当行が受けた反対の売買は年約250億円だった。

目的・効果反対の売買の額を約350億円へ、1.4倍にする。

金額月額110万円（1年間・配信と制作）